“銀十”過(guò)去大半，杭州樓市成交持續(xù)發(fā)力，周成交接近3000套。另一個(gè)好消息是上周六，央行再次“雙降”，購(gòu)房成本一降再降。目前2015年商業(yè)房貸利率5.4%，是24年來(lái)最低點(diǎn)。購(gòu)房者再次迎來(lái)買房好時(shí)機(jī)。
利好消息頻傳，開(kāi)發(fā)商的推盤量也大幅提升，特別是今年銷售量比較好的改善型樓盤，有些則順勢(shì)加推其王牌產(chǎn)品，給產(chǎn)品做加法，打出“組合拳”，期望取得更好的業(yè)績(jī)，天陽(yáng)鳳起便是此類樓盤的代表。
商業(yè)房貸24年最低
好地段物業(yè)受追捧
受“雙降”的重大利好，不少改善型樓盤上周末的來(lái)訪量都有不同程度的增加。“這次‘雙降’讓買大戶型的購(gòu)房者可以節(jié)省更多成本。自從項(xiàng)目首開(kāi)后成為區(qū)域熱盤后，不少購(gòu)房者已經(jīng)把目光瞄準(zhǔn)了即將開(kāi)盤的鳳起‘樓王’4號(hào)樓，這兩天案場(chǎng)每天都有近50組來(lái)訪。”天陽(yáng)鳳起項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴小燕告訴筆者。
“現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入負(fù)利率時(shí)代，是低成本買房的好時(shí)機(jī)。”一位改善型樓盤的開(kāi)發(fā)商告訴筆者，手上幾個(gè)遲遲猶豫不簽約的客戶最近也紛紛下單了。
而就在央行連續(xù)降息中，股票、理財(cái)產(chǎn)品的收益進(jìn)一步收窄，看似穩(wěn)妥的財(cái)富正在慢慢貶值，改善型房產(chǎn)品很多因?yàn)榈囟蜗∪保质亲鳛椴粍?dòng)產(chǎn)，先天具有穩(wěn)定的保值甚至是增值的屬性。
10月27日，位于濱江四橋南附近一塊宅地，經(jīng)過(guò)27輪激烈爭(zhēng)奪，最終由綠城&九龍倉(cāng)聯(lián)合體競(jìng)得，總價(jià)16.25億元，成交樓面價(jià)21047元/m2，溢價(jià)率達(dá)70.73%。由此可見(jiàn)稀缺地塊未來(lái)的估值不可限量，對(duì)于江北岸更核心的錢江新城來(lái)說(shuō)，板塊價(jià)值將會(huì)進(jìn)一步飆升。
而位處鳳起路、京杭大運(yùn)河以及錢江新城三大核心交匯處的天陽(yáng)鳳起，擁有得天獨(dú)厚的地理位置，緣何要在物業(yè)、學(xué)區(qū)、產(chǎn)品各方面不斷加碼？實(shí)際上這種增加成本的做法是出于對(duì)改善型客戶需求的深刻理解。
給物業(yè)加碼
攜手萬(wàn)科高端物業(yè)“睿”服務(wù)
“我很慶幸能在鳳起首開(kāi)的時(shí)候買一套房子，以后的物業(yè)也升級(jí)了。”在四季青做生意的戚先生非常期待未來(lái)萬(wàn)科物業(yè)的“睿服務(wù)”。
10月17日，萬(wàn)科物業(yè)與天陽(yáng)物業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。由此，天陽(yáng)物業(yè)全面引入萬(wàn)科物業(yè)“睿服務(wù)”體系，在未來(lái)通過(guò)與萬(wàn)科物業(yè)“睿服務(wù)”體系的合作，未來(lái)，天陽(yáng)物業(yè)將在旗下樓盤內(nèi)全面導(dǎo)入該全新服務(wù)，提升其物業(yè)品質(zhì)。而天陽(yáng)鳳起同樣能享受到這一高端物業(yè)服務(wù)。
“其實(shí)看一個(gè)樓盤的好壞，有一半要看其物業(yè)，因?yàn)榈鹊椒孔咏桓叮阌?0年，甚至更長(zhǎng)時(shí)間要與它朝夕相處，因此，物業(yè)服務(wù)將決定你后面的居住品質(zhì)。所以聰明的房企會(huì)在物業(yè)服務(wù)上下大工夫。”一位業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。
其實(shí)，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，也是購(gòu)房者實(shí)際居住的黃金準(zhǔn)則。作為物業(yè)服務(wù)典范，萬(wàn)科、綠城的物業(yè)服務(wù)已經(jīng)深入人心。最近，天陽(yáng)物業(yè)引入萬(wàn)科物業(yè)“睿服務(wù)”，未來(lái)，天陽(yáng)物業(yè)將在旗下樓盤內(nèi)全面導(dǎo)入該全新服務(wù)，提升其物業(yè)品質(zhì)。
對(duì)鳳起的業(yè)主而言，能享受更高端物業(yè)服務(wù)比擁有稀缺的地段和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品更為重要。這也是務(wù)實(shí)的天陽(yáng)花大力氣引進(jìn)物業(yè)標(biāo)桿的終極出發(fā)點(diǎn)。
給教育加碼
牽手采荷二小教育集團(tuán)景和小學(xué)
在改善人群非常看重學(xué)區(qū)這一點(diǎn)上，天陽(yáng)鳳起也早早喂購(gòu)房者吃了一顆定心丸：花費(fèi)大力氣牽手采荷二小景和小學(xué)(暫名)。
據(jù)悉，該所學(xué)校教育局規(guī)劃代碼為JG1202-27，規(guī)劃占地面積約1.7萬(wàn)m2，建筑面積約2.1萬(wàn)m2，規(guī)模設(shè)置為1~6年級(jí)30個(gè)班，預(yù)計(jì)將在2017年竣工，天陽(yáng)鳳起業(yè)主的子女將會(huì)在未來(lái)直接享受到這一核心優(yōu)質(zhì)教育配套。
給產(chǎn)品加碼
引進(jìn)智能化精裝理念
9月17日首開(kāi)至今，天陽(yáng)鳳起100多套房源已基本銷售完畢，雖然銷售情況良好，但在產(chǎn)品細(xì)節(jié)及功能上卻仍然不斷加碼。
目前即將推出的全景樓王4號(hào)樓，位于小區(qū)最好的位置，四面環(huán)景， 133m2的大四房戶型中，約4.2米寬客廳，三臥室朝南，一梯一戶，主衛(wèi)雙臺(tái)盆四件套配置，完全達(dá)到了高端豪宅的標(biāo)準(zhǔn)。放眼整個(gè)錢江新城，有這樣戶型的新盤屈指可數(shù)。
而隨著樓王推出，一同亮相的還有智能化精裝升級(jí)以及更多人性化細(xì)節(jié)的升級(jí)。原有的精裝體系中，已有定制式的入戶門玄關(guān)系統(tǒng)、玄關(guān)照明燈延時(shí)開(kāi)關(guān)等智能化設(shè)計(jì)，地暖、除霾新風(fēng)系統(tǒng)、一鍵斷電系統(tǒng)、戶內(nèi)門消音設(shè)計(jì)、飄窗頂部壁紙收口工藝等多項(xiàng)人性化功能。而在綜合了周邊改善置業(yè)人群的習(xí)慣后，天陽(yáng)鳳起直接從智能化和人性化設(shè)計(jì)入手，將會(huì)賦予項(xiàng)目更多附加值。
“為了增加項(xiàng)目整體的品質(zhì)感，我們決定在133m2的精裝修上再做提升。”天陽(yáng)鳳起項(xiàng)目負(fù)責(zé)人戴小燕告訴記者，這樣在銷售過(guò)程中給項(xiàng)目做加法在以往并不多見(jiàn)，一切都因?yàn)轼P起是天陽(yáng)置業(yè)最高端的一個(gè)項(xiàng)目。
4#樓目前已經(jīng)正式推出，預(yù)計(jì)11月中旬即將開(kāi)盤。
(以上涉及戶型面積均為建筑面積)