“24小時(shí)912億元成交額”，是阿里巴巴的“雙11”戰(zhàn)績，上海某盤23.5億元成交一棟樓榮升今年“雙11”最大單，則是中國金茂“光盤節(jié)”的戰(zhàn)果。
事實(shí)上，房企搭車“雙11”已不是新鮮事，今年雖有萬科、碧桂園等開發(fā)商參與其中，但已無去年猛勁兒打促銷牌的熱情。不過，中國金茂是個(gè)例外，不同于去年“以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向”的戰(zhàn)斗目標(biāo)，“雙十一光盤節(jié)”已成中國金茂的“標(biāo)配”戰(zhàn)略，甚至升級(jí)成為其全國性的品牌和新戰(zhàn)略的落地平臺(tái)。
據(jù)中國金茂方面透露，2015年“雙十一光盤節(jié)”，24小時(shí)實(shí)現(xiàn)41.88億元銷售額，比去年少了0.8億元，但樓盤去化率提升了20個(gè)百分點(diǎn)，其中，上海星外灘項(xiàng)目5號(hào)樓以23.5億元成交，金融理財(cái)累計(jì)成交8000萬元。
日銷42億元
2014年，中國金茂首次把“光盤節(jié)”的“雙11”概念帶入地產(chǎn)圈。當(dāng)時(shí)，中國金茂拿出“11座城市，22個(gè)項(xiàng)目，4400套房源，總優(yōu)惠金額3.3億元”，最終24小時(shí)實(shí)現(xiàn)42.68億元成交額。
今年，中國金茂縮減了2億元優(yōu)惠額度，減少了1500多套房源，拿出“12個(gè)城市，26個(gè)項(xiàng)目，1888套優(yōu)選房源，1.3億元額外優(yōu)惠”。但與去年25%的去化率相比，今年的去化率高達(dá)45%，較去年上升了20個(gè)百分點(diǎn)。
《證券日?qǐng)?bào)》記者獲得的一份中國金茂今年“雙11”業(yè)績統(tǒng)計(jì)表顯示，中國金茂24小時(shí)內(nèi)共實(shí)現(xiàn)41.88億元的成交額，涉及832套住宅，1棟寫字樓。其中，北京和上海共成交100套住宅，其他地區(qū)則涉及青島、杭州、重慶、寧波以及長沙等城市。
據(jù)中國金茂方面透露，成交業(yè)績最高的仍在北京、上海地區(qū)，兩個(gè)地區(qū)的亦莊金茂悅項(xiàng)目和大寧金茂府聯(lián)手貢獻(xiàn)了8.5億元，這三個(gè)項(xiàng)目之和就已經(jīng)達(dá)到32億元之多，其他的12個(gè)項(xiàng)目聯(lián)手貢獻(xiàn)了剩下的9.88億元。
更重要的是，上海浦江邊的星外灘項(xiàng)目成交了1棟獨(dú)立寫字樓，單價(jià)94800元/平方米、總價(jià)23.5億元，成為“雙11”當(dāng)天單筆交易額最高的超級(jí)大單，刷新今年“雙11”最大單宗成交額紀(jì)錄。
根據(jù)中國金茂2015年1月份-10月份的銷售數(shù)據(jù)顯示，截至10月底，中國金茂累計(jì)取得物業(yè)簽約銷售額187.21億元，比去年同期110.2億元的銷售金額上漲69.88%，目標(biāo)完成率達(dá)75%。
如果再加上“雙11”剛出爐的41.88億元，中國金茂已經(jīng)完成銷售金額229.09億元，距離2015年銷售目標(biāo)248億元僅差18.91億元。
打“金融+服務(wù)”牌突擊
中國金茂方面表示，今年金茂“雙11光盤節(jié)”加入了新的“兩翼”戰(zhàn)略——金融、服務(wù)方面內(nèi)容。在金融領(lǐng)域，中國金茂繼更名發(fā)布會(huì)推出年化收益率為8.88%的金茂寶1號(hào)產(chǎn)品后，將與匯聯(lián)金控聯(lián)合推出“金茂Q易貸”，年化利息為6.5%。在服務(wù)方面，此次金茂放棄以往住宅項(xiàng)目單打獨(dú)斗發(fā)力“雙11”方式，除準(zhǔn)業(yè)主看房可使用免費(fèi)專車接送等服務(wù)外，旗下酒店、商業(yè)項(xiàng)目也推出“雙11”期間消費(fèi)特殊折扣。
而在金融方面，金茂寶1號(hào)分批推出2億元理財(cái)產(chǎn)品。此外，與去年線上眾籌270萬元相比，今年中國金茂金融理財(cái)累計(jì)成交高達(dá)8000萬元。
據(jù)中國金茂營銷管理部總經(jīng)理助理霍博寧稱：“今年的光盤節(jié)不僅僅是一個(gè)銷售數(shù)字,是業(yè)主和金茂粉絲的狂歡季。”事實(shí)上，中國金茂也因此收獲了7000人的到訪量。
正如易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)向《證券日?qǐng)?bào)》記者所示，今年多數(shù)企業(yè)現(xiàn)在資金回籠情況還不錯(cuò)，正在考慮怎么去運(yùn)作資金，所以“雙11”促銷換業(yè)績對(duì)吸引力并不大。而中國金茂今年銷售情況較好，并不需要大規(guī)模促銷，其繼續(xù)堅(jiān)持“雙11”戰(zhàn)略，可能意在提升品牌影響力。
《證券日?qǐng)?bào)》記者從中國金茂方面證實(shí)，“雙十一光盤節(jié)”已經(jīng)升級(jí)為中國金茂的戰(zhàn)略層面，而與去年“全面打破房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷周期、由總部主導(dǎo)自上而下全國作戰(zhàn)、多渠道跨界合作及全平臺(tái)觸網(wǎng)營銷”相比，今年的“光盤節(jié)”，中國金茂則是打“金融+服務(wù)”牌，以此吸引購房者到訪樓盤，即“不只著眼于業(yè)績，同時(shí)進(jìn)行金融、服務(wù)兩大戰(zhàn)略及智慧家白皮書的發(fā)布，形成‘兩翼一新’的戰(zhàn)略落地”。