京華時(shí)報(bào)制圖吳尚楠

　　繼去年萬科、綠地實(shí)現(xiàn)2000億元銷售規(guī)模之后，隨著2015年房地產(chǎn)收官戰(zhàn)的到來，房企巨頭頭名之爭也進(jìn)入白熱化，萬科前10月率先邁入“2000億”規(guī)模，綠地單季度銷售金額583億元，沖刺全年目標(biāo)，恒大上調(diào)至1800億并有望沖擊2000億，2015年房企巨頭2000億軍團(tuán)有望擴(kuò)容。　　

　　萬科、綠地再角力

　　從今年前10月的銷售業(yè)績看，萬科前10月的銷售額率先突破2000億元，成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)2000億量級(jí)的房企巨頭。

　　11月3日，萬科發(fā)布銷售簡報(bào)顯示，1-10月份，公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積1627.3萬平方米，銷售金額2041.2億元，與去年的1711.4億元銷售額相比，增長19.27%。在已經(jīng)發(fā)布前10個(gè)月業(yè)績的上市房企當(dāng)中，萬科率先邁入“2000億”規(guī)模。

　　僅僅今年第三季度，萬科公司實(shí)現(xiàn)銷售面積537.3萬平方米，銷售金額人民幣705.1億元，同比分別增長21.4%和46.4%。

　　當(dāng)萬科提前進(jìn)入2000億銷售軍團(tuán)之后，其競(jìng)爭對(duì)手，綠地的銷售情況備受各界關(guān)注，今年1月4日，綠地宣布2014年全年實(shí)現(xiàn)預(yù)銷售金額2408億元；一天之后，萬科宣布2014年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售金額2151.3億元，從銷售金額來看，綠地取代萬科成為去年房企銷冠。今年年初，綠地在去年2408億元業(yè)績的基礎(chǔ)上上調(diào)了16%至2800億元。

　　綠地控股發(fā)布今年第三季度報(bào)告顯示，房地產(chǎn)主業(yè)保持平穩(wěn)發(fā)展，前三季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1410億元，合同銷售面積1273萬平方米，均同比有所增長。

　　從綠地歷年銷售規(guī)律來看，下半年一直是其銷售重點(diǎn)，今年同樣延續(xù)這樣的規(guī)律，數(shù)據(jù)顯示，第三季度，綠地單季實(shí)現(xiàn)合同銷售金額583億元，合同銷售面積514萬平方米。

　　對(duì)于四季度，綠地控股董事長、總裁張玉良表示，外部發(fā)展環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，但把握其中積極因素仍可大有作為，“轉(zhuǎn)型、提速、效益”將是關(guān)鍵詞，綠地將繼續(xù)沖刺全年目標(biāo)，并通過深化轉(zhuǎn)型、進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭力和資源整合能力，為明年及中長期效益持續(xù)增長謀篇布局。

　　恒大沖刺2000億

　　值得注意的是，今年房企頭名之爭軍團(tuán)并非只有萬科、綠地，有望進(jìn)入2000億軍團(tuán)的恒大成為房企頭名的一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭對(duì)手。

　　11月2日，恒大地產(chǎn)公布的最新銷售數(shù)據(jù)顯示，今年前10月，恒大已經(jīng)累計(jì)銷售金額達(dá)1545.3億元，超額完成了全年的銷售目標(biāo)，成為今年國內(nèi)首個(gè)提前“沖線”的房企。

　　11月10日，恒大地產(chǎn)發(fā)布公告，公司已于10月底提前超額完成全年銷售目標(biāo)，將2015年銷售目標(biāo)上調(diào)至1800億，較原目標(biāo)1500億增20%，較2014年實(shí)際銷售額1315億大幅提升37%。

　　恒大歷年業(yè)績顯示，其年年超額完成目標(biāo)。今年10月，恒大單月實(shí)現(xiàn)銷售258億，同比大增185%，不僅創(chuàng)下其單月銷售歷史最高紀(jì)錄，同時(shí)也創(chuàng)今年房企單月銷售歷史最高紀(jì)錄。分析認(rèn)為，恒大完成1800億目標(biāo)應(yīng)無懸念，將較去年全年增長37%，并有望沖擊2000億，實(shí)現(xiàn)52%的年增長。

　　靠提升規(guī)模來加快投資

　　對(duì)于2000億，萬科董事會(huì)秘書譚華杰表示，公司前10月銷售金額達(dá)到2000億元是“正常的結(jié)果”。譚華杰介紹稱，前10月各區(qū)域的銷售中，廣深區(qū)域、上海區(qū)域貢獻(xiàn)比重相對(duì)較大，主要由于兩大區(qū)域都地處沿海，在市場(chǎng)恢復(fù)速度方面較有優(yōu)勢(shì)。

　　同樣，綠地、恒大今年在產(chǎn)品與區(qū)域上做了優(yōu)化，綠地貼近市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品適銷化調(diào)整，以企業(yè)服務(wù)平臺(tái)為載體創(chuàng)新商辦銷售和運(yùn)營模式，進(jìn)一步優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)。恒大所有的項(xiàng)目以首次置業(yè)者和自住的普通老百姓的剛性需求為主，中端至中高端產(chǎn)品占85%，與市場(chǎng)主流需求吻合，滿足了不同地區(qū)、不同層次的市場(chǎng)需求。

　　易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，房企要提高銷售業(yè)績，尤其是類似2000億銷售金額的規(guī)模業(yè)績，需要三個(gè)條件。一是充足的可售量，這個(gè)和房企積極拿地的策略有關(guān)系。第二是靈活的營銷策略，能夠因勢(shì)利導(dǎo)去庫存。第三是高周轉(zhuǎn)的模式，能夠規(guī)避斷供的風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)模提升，能夠使得房企的企業(yè)影響力增加，對(duì)于企業(yè)進(jìn)入新市場(chǎng)來說，企業(yè)規(guī)模是一個(gè)很大的考核指標(biāo)。很多房企都希望通過提升規(guī)模來加快投資節(jié)奏。

　　京華時(shí)報(bào)記者邢飛