中新網(wǎng)12月1日電（房產(chǎn)頻道 孫建永）“很感謝客戶對(duì)北京壹號(hào)院的認(rèn)可，在沒(méi)有樣板間、示范區(qū)，僅僅看了沙盤(pán)、戶型圖，就堅(jiān)定的下單了”。融創(chuàng)北京區(qū)域公司副總經(jīng)理樓艷青在接受中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道采訪時(shí)介紹，并將北京壹號(hào)院比作是 “皇后”和生活中的奢侈品，是只給懂這類產(chǎn)品的人而準(zhǔn)備的房子。
融創(chuàng)北京區(qū)域公司副總經(jīng)理樓艷青只憑圖紙 神秘豪宅已現(xiàn)成功簽約
在樓盤(pán)林立的北京樓市，能夠影響整個(gè)市場(chǎng)的豪宅不在少數(shù)。從昔日的東三環(huán)農(nóng)展館地王，到如今的頂豪產(chǎn)品，北京壹號(hào)院的動(dòng)向?yàn)橥饨缢毮俊?/p>
2015年，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)豪宅項(xiàng)目競(jìng)品迭出。不過(guò)，與眾多高調(diào)推盤(pán)的豪宅不同，融創(chuàng)北京壹號(hào)院幾乎是在沒(méi)有任何市場(chǎng)推廣，甚至沒(méi)有樣板間和示范區(qū)的情況下，實(shí)現(xiàn)了6套房源的簽約， 5套認(rèn)購(gòu)，而對(duì)于這樣的高端客群，也有一些無(wú)法簽約的客戶，實(shí)際的銷售比上述還要好。
據(jù)樓艷青透露，目前北京壹號(hào)院的成交數(shù)據(jù)已不止以上數(shù)據(jù)。不過(guò)，令人不解的是，沒(méi)有太多市場(chǎng)推廣，沒(méi)有樣板間，也沒(méi)有示范區(qū)，只憑借戶型圖和沙盤(pán)，北京壹號(hào)院就實(shí)現(xiàn)了熱銷。
樓艷青指出，產(chǎn)品推廣，重在為目標(biāo)客群提供有用信息，北京壹號(hào)院雖然鮮有聲音，卻在僅有的亮相中融入了它的目標(biāo)客群。在與記者的溝通中，樓艷青提起了北京壹號(hào)院僅有的兩次推廣活動(dòng)，即今年6月18日全球發(fā)布會(huì)和7月18日“飛越北京”活動(dòng)，這兩次成功的活動(dòng)讓北京壹號(hào)院為業(yè)內(nèi)和目標(biāo)圈層所熟知。
精準(zhǔn)營(yíng)銷 鎖定“10億元以及更高身價(jià)”目標(biāo)客群
然而，北京壹號(hào)院嚴(yán)格的客戶預(yù)約制，讓這個(gè)本就備受期待的豪宅進(jìn)一步蒙上了神秘面紗。據(jù)了解，項(xiàng)目每天只接待4-5組客戶，所有客戶身份對(duì)外界嚴(yán)格保密。據(jù)說(shuō)，目前一半以上成交的客戶在國(guó)內(nèi)甚至全球都為人所知。
“北京壹號(hào)院的營(yíng)銷關(guān)鍵在于找對(duì)脈絡(luò)，做好圈層，不在于接待的客戶多少，但一定要是精準(zhǔn)的目標(biāo)客群”。樓艷青說(shuō)，目前北京壹號(hào)院主要客群鎖定為“10億及百億以上身價(jià)”的圈層。
不可否認(rèn)，從融創(chuàng)中國(guó)高價(jià)摘得農(nóng)展館地塊開(kāi)始，該項(xiàng)目就注定被廣泛關(guān)注。在樓艷青看來(lái)，北京壹號(hào)院“未入市已耀世”。不過(guò)，雖然已有西山壹號(hào)院等項(xiàng)目的豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，如何規(guī)劃農(nóng)展館項(xiàng)目成為擺在樓艷青團(tuán)隊(duì)面前的難題。
據(jù)悉，在產(chǎn)品前期規(guī)劃中，融創(chuàng)中國(guó)董事長(zhǎng)孫宏斌親自參與，對(duì)北京壹號(hào)院的立面、戶型及客戶需求參與意見(jiàn)討論，這在其他項(xiàng)目上是很少有的，可見(jiàn)公司上下對(duì)農(nóng)展館地塊項(xiàng)目的重視。而在營(yíng)銷思路上，樓艷青和團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)反復(fù)推敲。現(xiàn)在看來(lái)，目前的營(yíng)銷手法和思路是對(duì)的，樓艷青說(shuō)。
打造世界級(jí)樓市的奢侈品
2015年北京豪宅市場(chǎng)，豪宅扎堆，與此同時(shí)，隨著北京豐臺(tái)樊家村、東壩、孫河等區(qū)域高價(jià)地的不斷拍出，未來(lái)豪宅市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)和級(jí)別都將進(jìn)一步升級(jí)。
北京壹號(hào)院是與紐約公園大道432號(hào)、倫敦海德公園一號(hào)、香港敖璇等世界都市私宅地標(biāo)比肩的國(guó)際頂級(jí)豪宅。樓艷青坦言，北京壹號(hào)院是要打造成為代表中國(guó)的頂級(jí)豪宅，定位“為中國(guó)代言，巔峰對(duì)話世界頂級(jí)豪宅”。
毋庸置疑，東三環(huán)絕版地段優(yōu)勢(shì)、7層低密住區(qū)、城市臨湖大宅、圓弧頂造型……其中，53000平米的農(nóng)展湖，成為北京壹號(hào)院獨(dú)一無(wú)二的標(biāo)配，給人以“出則繁華，入則寧?kù)o”的生活感受。以上種種，讓融創(chuàng)北京壹號(hào)院各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)盡顯。尤其當(dāng)前豐臺(tái)樊家村樓面價(jià)已經(jīng)超過(guò)農(nóng)展館當(dāng)初的價(jià)格，可見(jiàn)，北京壹號(hào)院未來(lái)具備足夠提價(jià)空間。
“奢侈品不是人的必需品，是人到了一定階段以后才會(huì)有的需求。”樓艷青表示，目前客戶對(duì)北京壹號(hào)院項(xiàng)目的認(rèn)可度很高，以至于有客戶買了一套又買一套。“北京壹號(hào)院是為懂它的人而打造，客戶買得起，能夠心甘情愿地消費(fèi)，就是因?yàn)轫?xiàng)目的獨(dú)特。”
明年入市 北京房?jī)r(jià)仍有上升空間
目前，這個(gè)由孫宏斌親自參與規(guī)劃、被營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)視作奢侈品的農(nóng)展館項(xiàng)目仍然保持著神秘姿態(tài)。不過(guò)，樓艷青對(duì)中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道透露，北京壹號(hào)院目前6棟樓已經(jīng)封頂，預(yù)計(jì)到明年的五六月份就會(huì)展示樣板間和示范區(qū)，距離神秘面紗的揭開(kāi)至少還有半年時(shí)間。
據(jù)悉，北京壹號(hào)院規(guī)劃有6棟低密住宅，都是250-800平米的大戶型，總價(jià)從4000萬(wàn)到上億元不等。另外，融創(chuàng)傾力打造的另一高端樓盤(pán)使館壹號(hào)院，同樣成為北京豪宅市場(chǎng)的典范，入市3個(gè)月已經(jīng)熱銷10余億。
環(huán)顧眼前，在豪宅當(dāng)?shù)赖谋本鞘校a(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)在所難免。樓艷青最后表示，與東京、香港、首爾、新加坡等城市相比，整個(gè)北京的成交均價(jià)還有很大的上升空間。不過(guò)，也并非所有豪宅的日子都好過(guò)，要看項(xiàng)目是否在產(chǎn)品、資源、地段等方面占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。(中新網(wǎng)房產(chǎn)頻道)