憑借著“二手房居間傭金1%，租房傭金全免、減半”等彪悍的“價(jià)格戰(zhàn)”迅速搶占一線(xiàn)城市房屋中介市場(chǎng)的愛(ài)屋吉屋，在瘋狂燒錢(qián)一年多后，突然宣布租房業(yè)務(wù)方面將不再免費(fèi)，像其他傳統(tǒng)中介一樣，向房東、租客收取同樣比例傭金。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，低傭金模式助其快速搶占市場(chǎng)份額，但難以實(shí)現(xiàn)盈利，這是愛(ài)屋吉屋調(diào)整租房傭金的主要原因。但魚(yú)和熊掌如何兼得，愛(ài)屋吉屋恐難擺脫此困局。
租房傭金不再免費(fèi)
在上海租賃市場(chǎng)，愛(ài)屋吉屋租房傭金免費(fèi)將成為歷史。
近日，愛(ài)屋吉屋官網(wǎng)發(fā)布消息稱(chēng)，自2016年1月18日起，月租金8000元以下的租單，上下家各支付房屋月租金的35%作為傭金，月租金8000元以上的租單，上下家需合計(jì)支付一個(gè)月的房屋租金作為傭金，若房東為二房東，則二房東需支付不低于房屋月租金的50%作為傭金，租客方需支付房屋月租金的35%作為傭金。
據(jù)了解，愛(ài)屋吉屋在北京、深圳租賃業(yè)務(wù)的傭金收取標(biāo)準(zhǔn)仍和原來(lái)一樣，北京租客減半，收取月租金的50%，深圳租客免費(fèi)。互聯(lián)網(wǎng)中介以低傭金模式異軍突起，作為互聯(lián)網(wǎng)中介代表的愛(ài)屋吉屋，一直以“二手房傭金1%，租房傭金全面、減半”等口號(hào)進(jìn)行推廣。愛(ài)屋吉屋在上海租賃市場(chǎng)一直實(shí)施租房免費(fèi)，此次調(diào)整租房傭金，意味著愛(ài)屋吉屋的低傭金模式已難以為繼。但對(duì)于改變價(jià)格策略的原因，愛(ài)屋吉屋截至北京商報(bào)記者發(fā)稿仍未給予回復(fù)。
盈利難是痛點(diǎn)
“資金壓力是愛(ài)屋吉屋停止租房傭金免費(fèi)的主要原因，”一位熟悉愛(ài)屋吉屋的行業(yè)人士認(rèn)為，盡管一年多的時(shí)間里完成了五輪融資，但愛(ài)屋吉屋在瘋狂燒錢(qián)后，卻一直未能實(shí)現(xiàn)盈利，若想繼續(xù)保持發(fā)展勢(shì)頭，不得不解決如何實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題。
上述人士表示，高額的品牌推廣費(fèi)用以及低傭金模式造成的低營(yíng)業(yè)收入，導(dǎo)致愛(ài)屋吉屋一年多來(lái)一直難以實(shí)現(xiàn)盈利。
一位投資界人士表示，像愛(ài)屋吉屋這樣一年內(nèi)就融到E輪的創(chuàng)業(yè)公司，必然面臨投資人考核壓力，必須拿出更好看的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)給投資方看，才可能拿到新一輪融資，一味地畫(huà)餅是不可持續(xù)的。
對(duì)此，愛(ài)屋吉屋副總裁張雋在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，未來(lái)一年愛(ài)屋吉屋將從一家最會(huì)花錢(qián)的公司變成一家最會(huì)賺錢(qián)的公司，開(kāi)源節(jié)流也是很正常的事情。
事實(shí)上，在此次停止上海租房傭金免費(fèi)之前，愛(ài)屋吉屋已采取降低經(jīng)紀(jì)人薪資、提高二手房交易中介費(fèi)比例等措施，以解決難以盈利的問(wèn)題。去年11月30日，愛(ài)屋吉屋宣布增加0.5%擔(dān)保服務(wù)費(fèi)，實(shí)際上每筆二手房交易的傭金提高至1.5%，這是變相上漲中介費(fèi)的一種手段。此外，愛(ài)屋吉屋開(kāi)始降低經(jīng)紀(jì)人基本薪資以及提傭比例。
取消免費(fèi)得失難料
“現(xiàn)在就停止租房傭金免費(fèi)、提高中介費(fèi)的動(dòng)作可能存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，”易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，二手房交易市場(chǎng)無(wú)疑是一塊大蛋糕，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新興的互聯(lián)網(wǎng)中介公司獲取市場(chǎng)份額的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于低傭金。
很多購(gòu)房者選擇愛(ài)屋吉屋等互聯(lián)網(wǎng)中介公司的主要原因在于低傭金，目前愛(ài)屋吉屋并未獲得足夠大的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在取消或降低優(yōu)惠措施可能為時(shí)過(guò)早。
一位房地產(chǎn)中介的從業(yè)人員在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，雖然在中介機(jī)構(gòu)網(wǎng)簽量排名中愛(ài)屋吉屋已能排進(jìn)前幾名，但市場(chǎng)成交占比依然較低。以北京為例，第一名鏈家月均成交約1萬(wàn)套，而愛(ài)屋吉屋卻不足千套，近幾個(gè)月北京二手房市場(chǎng)體量在上漲，但愛(ài)屋吉屋的成交量不升反降，間接表明愛(ài)屋吉屋并未獲得足夠的市場(chǎng)認(rèn)可度。
同時(shí)，愛(ài)屋吉屋的低傭金收入以及上漲乏力的市場(chǎng)份額，也導(dǎo)致愛(ài)屋吉屋目前處于虧損狀態(tài)，為了實(shí)現(xiàn)盈利而采取“停止租房免費(fèi)、提高中介費(fèi)”等措施，很難得到客戶(hù)的認(rèn)可，對(duì)進(jìn)一步拓展市場(chǎng)形成阻礙。“先免費(fèi)，后收費(fèi)”的舉措甚至在一定程度上可能影響企業(yè)的品牌信譽(yù)度。
“作為市場(chǎng)后進(jìn)入者，失去免費(fèi)利器的愛(ài)屋吉屋搶占市場(chǎng)份額將會(huì)更加步履維艱，進(jìn)而影響愛(ài)屋吉屋新的融資渠道的拓展。”一位財(cái)經(jīng)從業(yè)人員評(píng)論，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)來(lái)說(shuō)，融資是其快速發(fā)展的重要一環(huán)。從愛(ài)屋吉屋最近一輪融資情況來(lái)看，并未出現(xiàn)新的投資人，也表明資本市場(chǎng)對(duì)其發(fā)展前景已顯示出理性。在未獲得足夠市場(chǎng)份額和客戶(hù)認(rèn)可度的情況下，愛(ài)屋吉屋過(guò)早取消優(yōu)惠的舉動(dòng)很可能是飲鴆止渴，而且難以借此擺脫盈利困局。