原標題：鏈家發(fā)力新房業(yè)務 全產業(yè)鏈戰(zhàn)略沖擊5000億年銷售額
中新網(wǎng)9月1日電 近日，鏈家可謂動作頻頻。昨天，鏈家舉行新房上線戰(zhàn)略發(fā)布會，正式宣布全面進軍新房市場，就在一周前，鏈家剛剛攜手萬科布局家裝領域。至此，鏈家已完成新房、二手房、租房及資產管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺以及房地產金融的連環(huán)布局，成為國內唯一同時具備全產業(yè)鏈服務能力的萬億級房產O2O平臺。
談到未來規(guī)劃，鏈家集團董事長左暉表示，未來3年，鏈家將著眼于2億城市人口的區(qū)域市場，計劃將平臺上新房與二手房業(yè)務比例由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：2。在今年年內，鏈家二手房交易額有望超過4000億，并希望今年一二手交易相加，超過5000億。預計，2017年之前，鏈家突破1萬億元交易額是大概率事件。
布局新房市場 依托互聯(lián)網(wǎng)做好產品和內容
鏈家新房上線發(fā)布會現(xiàn)場，鏈家網(wǎng)CEO彭永東透露，鏈家網(wǎng)新房將實現(xiàn)全站無廣告，完全免費的樓盤信息展示，包括直接提供樓盤銷售電話等完全透露公開的信息推送，顛覆了業(yè)內依靠廣告來推廣樓盤的模式。同時，無廣告的網(wǎng)絡環(huán)境不僅免去了用戶因各種廣告干擾帶來的困惑，而且沒有人為干預所呈現(xiàn)的樓盤信息也更加客觀和中立，可為用戶帶來“所見即所需”的高效服務體驗。
在左暉看來，互聯(lián)網(wǎng)讓鏈家這個二手房交易領導者進軍并做大做強新房交易服務市場成為可能。傳統(tǒng)新房銷售最主要靠代理行。代理行有三大特點：一是有幾個牛人，二有幾套牛的銷售方案，三是廣告轟炸。
然而，新房市場萎縮已是大勢所趨，互聯(lián)網(wǎng)又讓信息更加快捷透明，這些現(xiàn)實有可能導致傳統(tǒng)單一代理行模式的終結。“互聯(lián)網(wǎng)讓信息流通更為高效，人與人的連接才是決定成交的關鍵因素。所以，新房不可能再去拼代理行，拼牛人，而渠道價值越來越突顯。”
談到鏈家的各項業(yè)務，彭永東也多次提及互聯(lián)網(wǎng)，他認為，互聯(lián)網(wǎng)對房地產行業(yè)的改造會有很多，無論是新房還是二手房市場都有很多想象的空間。同時，鏈家更加注重產品和內容的真實。“移動互聯(lián)網(wǎng)時代是內容和產品的時代，這是鏈家服務的核心，也是基礎。”彭永東說。
鏈家負責新房業(yè)務的高級副總裁、原“高策機構”董事長陶紅兵介紹，依托鏈家網(wǎng)巨大流量資源整合電商渠道，為開發(fā)商提供更多客戶資源、項目展示通道、為消費者提供換房買房的一體化解決方案等增值服務，徹底改變傳統(tǒng)新房代理公司的銷售服務模式，為開發(fā)商和購房者創(chuàng)造新的價值。
全產業(yè)鏈“護航” 2015年鎖定5000億元銷售目標
其實，作為全國最大的房產O2O平臺，鏈家早在2014年就開始探索新房業(yè)務，并與萬科、保利、華潤等地產開發(fā)商達成戰(zhàn)略合作。今年5月，鏈家合并新房領域的年輕黑馬“高策機構”，加速新房業(yè)務布局。就在新房上線當天，左暉還宣布，鏈家剛剛已與地產行業(yè)領先的移動化社交營銷平臺明源云客達成戰(zhàn)略合作。
據(jù)了解，鏈家布局新房，為的是更自如地下這盤“房地產行業(yè)的全產業(yè)鏈服務商”的大棋，其中，重要的棋子包括新房、二手房、資產管理(鏈家“自如”品牌)、互聯(lián)網(wǎng)租房平臺(丁丁租房)以及房地產金融。
實際上，除了新房交易的開疆拓土，鏈家其它業(yè)務板塊特別是二手房門店的跑馬圈地也是一片紅火。今年上半年以來，鏈家陸續(xù)收購了成都伊誠、上海德佑、深圳中聯(lián)、杭州盛世管家等公司切入北京以外的市場，2015年鏈家計劃進入8個新地區(qū)。
對此，左暉解釋說，希望依托全國17座城市的覆蓋率、超過1億的用戶基數(shù)、線下4000家門店與5萬名經紀人的專業(yè)服務，配以鏈家網(wǎng)完善的產品和大數(shù)據(jù)體系，輔以滲透率達30%的金融服務系統(tǒng)，鏈家能以“全能者”的身份進行新房及二手房的交易服務，而新房、二手房的互補與聯(lián)動效應將房屋交易額數(shù)倍放大，鏈家萬億房產O2O平臺的愿景似乎已漸行漸近。
發(fā)布會上，鏈家網(wǎng)宣布推出“99搶房節(jié)“活動。作為鏈家切入新房市場的第一槍，“99搶房節(jié)”的優(yōu)惠力很大：近2萬套房源，9億元的購房優(yōu)惠都將于9月9日在鏈家網(wǎng)上全面呈現(xiàn)。另外，鏈家網(wǎng)還與滴滴達成合作，購房者不僅可以免費乘坐滴滴專車看房，甚至還能在滴滴打車APP中搶為用戶定制的給予極大優(yōu)惠的房子。
據(jù)了解，隨著鏈家對新房市場的滲透，將逐漸縮小一二手房逐漸的業(yè)務差距，二者比例從現(xiàn)在的1:5提升至1:2.。鏈家的三年整體目標是2017年實現(xiàn)1萬億元交易額，預計，2015年，鏈家參與的房屋交易額將達5000億。(中新網(wǎng)房產頻道)