9月13日,石頭科技(688169)正式發(fā)布新一代洗地機產品——石頭智能洗地機A10系列,在清潔能力和智能化屬性上均有較大程度的提升。這款產品不僅刷新了洗地機行業(yè)技術水準,滿足了用戶愈發(fā)極致的清潔效能追求,同時彰顯出石頭科技持續(xù)強化技術引領和高端突破的決心,推動洗地機行業(yè)進入品質化消費新時代。
洗地機市場百花齊放,石頭高端陣營再添新軍
回顧近三年清潔電器市場規(guī)模走勢,在整體家電大盤不景氣的背景下,清潔電器已經連續(xù)三年實現(xiàn)高增長。細分品類看,洗地機成為整個清潔類目增長的新賽道。奧維云推總數(shù)據顯示,今年1-7月,洗地機全渠道累計銷售量/額分別為152萬臺/46億元,同比增長均超80%;在清潔電器中的市場份額達28.9%,對比2019年上升26.5個百分點,成為繼掃地機之后第二大細分品類。
洗地機行業(yè)之所以能快速成為清潔電器主銷品類,一方面源于與歐美居住的地毯環(huán)境不同,國內中式硬質地面決定了國人對于地面“濕拖”需求更加強烈;另一方面則源于其高效便捷的地面清潔方式,可以干濕垃圾同步清理,單次完成掃拖職能且無需手動洗烘,大幅提升清潔效率和用戶體驗。
“一機多能”的工具屬性使得洗地機廣受消費者青睞,奧維云數(shù)據顯示,2020-2022年,洗地機在各搜索場景均有300%以上增長,無論是品類、品牌還是應用場景均有明顯搜索提升;推測2022全年行業(yè)規(guī)模將達到105億元,同比增長81%。
市場的高成長性推動著新品牌扎堆入市,奧維云預計到年底洗地機全行業(yè)品牌數(shù)將突破150家。在業(yè)內各方看來,與掃地機器人市場的高度集中不同,洗地機賽道當前正處在品牌競爭高度活躍,產品形態(tài)及技術方案百花齊放的態(tài)勢中,尚未形成穩(wěn)固的市場格局。這說明具有強研發(fā)能力的品牌方依然有彎道超車的機會。
對于擁有核心技術及產研能力的石頭科技來說,快速出新、迭代并制勝市場的能力不容小覷,很容易實現(xiàn)對低端產品的降維打擊。就拿石頭掃拖機器人G10S系列來說,在今年3月推出后,迅速補齊品牌在高端全能基站產品上的布局,帶動內銷線上份額突破23.57%。
如今,石頭智能洗地機A10系列面市,標志著石頭高端產品陣營再添新軍,也意味著石頭品牌綜合競爭實力增強,有機會再次重演石頭G10S系列的突圍破局之路。
破局市場同質化困境,石頭科技刷新行業(yè)技術高度
目前各頭部品牌均在積極布局高端化路線,強調自身科技屬性,打造品牌知名度。石頭科技不僅有著1371項知識產權積累,并在洗地機核心技術上有著優(yōu)于其他廠商的優(yōu)勢,奠定了石頭A10在中高端洗地機市場中的第一梯隊地位。
于細微之處見“工匠精神”,石頭科技非常注重挖掘用戶需求、把控產品細節(jié)。針對用戶使用場景和產品痛點分析,石頭A10系列做出多項改良設計:主打的雙刷‘擦卷吸’功能使洗地機清潔頻次翻倍,邊角全覆蓋;針對刷頭自清潔效果差,容易藏污納垢等問題,加入了內外雙向清潔功能,配合70°黃金角度刮條,剝離吸口污垢,達到全面自清潔的效果;還有全鏈路抗菌與烘干功能,抗菌效率達到99.9%、離心甩干與熱風勻烘,預防發(fā)霉發(fā)臭,進一步實現(xiàn)深度清潔體驗新突破。
在清潔硬實力之上,石頭A10系列還增加了智能屬性,通過“智能污漬檢測”來自動調節(jié)吸力和水量,達到重污重擦、清污輕擦的效果;并且支持APP智能互聯(lián),可選擇洗烘模式/預約定時/機身狀態(tài)及清潔紀錄顯示,同時支持OTA優(yōu)化升級,為用戶帶來與時俱進、常用常新的產品功能體驗。對產品力的全方位升級充分證明了石頭科技以用戶為核心的理念,通過打造高附加值、高溢價的競爭力產品推動消費體驗進階,為用戶創(chuàng)造價值。
從基礎價值到核心價值再到附加價值的產品方向演進,讓外界看到石頭科技領先性的技術實力和商業(yè)價值。例如石頭U10系列,從去年8月推出在不到1年的時間里,京東及天貓平臺的銷售額接近1.9億,迅速成為京東第二大洗地機品牌。而石頭A10系列作為石頭科技2022年度高端旗艦之作再次刷新了行業(yè)技術高度,給消費者帶來驚喜,無疑將釋放出新一波次的消費潛力。
全方位夯實競爭壁壘,石頭A10銷售預期高企
石頭科技董事長兼CEO昌敬表示,好產品產生價值,好營銷傳遞價值,打好產品創(chuàng)新與品牌建設的“配合戰(zhàn)”是企業(yè)做大市場的關鍵。
2022年上半年,石頭科技在海內外市場大力投入營銷推廣,通過促銷售、增聲量、塑造IP,進一步深化品牌印象,持續(xù)激活消費者的購買力;同時在國內市場拓展線下門店,完善線上線下銷售體系,展現(xiàn)出強勁的經營韌性和盈利彈性。石頭科技中報顯示,公司上半年實現(xiàn)營業(yè)總收入29.23億元,同比增長24.49%,凈利潤達到6.17億元;石頭產品銷售超過110萬臺,用戶遍布全球超過100多個國家和地區(qū)。
下半年,石頭科技繼續(xù)加大對品牌營銷和渠道建設的投入,擴大品牌知名度,刺激更多消費者的購買需求;同時疊加產品結構升級,高端產品占比進一步提高,形成量價齊升的局面。
在品牌建設與技術研發(fā)的協(xié)同助力下,企業(yè)競爭壁壘被進一步夯實,可以預期石頭智能洗地機A10系列將實現(xiàn)可觀的銷量,助力石頭科技在激烈的市場競爭中創(chuàng)造出新的業(yè)績高度。