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互聯(lián)網(wǎng)低價營銷滲入家裝 新一輪數(shù)字游戲橫行

互聯(lián)網(wǎng)低價營銷滲入家裝 新一輪數(shù)字游戲橫行

2015-10-22 07:59:00

來源:北京青年報

  不久前,一個追隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝步伐的軟裝公司走進(jìn)了大眾的視野。它自稱是“史上性價比最高的互聯(lián)網(wǎng)軟裝”,推出了一款“20天299元/平方米”的產(chǎn)品,不僅引得業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注,不少消費(fèi)者看到自己的家具、吊燈、窗簾都包含在這個價格里,直呼“簡直太便宜”。

  “平方米計價”模式在家裝市場里十分普遍,然而軟裝也開始這么玩兒起來,到底是好還是壞呢?每平方米的價格不斷創(chuàng)造“新低”,就真的少花錢么?零利潤是否存在?消費(fèi)者的錢又都花在了哪兒?

  有頭腦機(jī)靈的人士提醒,別看數(shù)字表面有些差距,但如果你仔細(xì)算計一下,實際花費(fèi)也差不了太多。為了弄清看似便宜的報價中到底有什么伎倆,北京青年報《廣廈時代》這就幫你算筆賬。

  【現(xiàn)象】

  硬裝互相比“低” 軟裝也來湊熱鬧

  如果你對家裝市場多少有些關(guān)注的話,從2015年開始,一定被各種不斷刷新的數(shù)字洗了腦。

  1月,愛空間推出699元/平方米家裝套餐,互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域仿佛敞開了大門。隨后,一眾家裝公司開始拼命往里鉆。

  4月,居然裝飾旗下快屋家裝推出東捷套餐,15天的工期,599元/平方米的價格,收獲了不少小戶型粉絲。

  5月,博洛尼以德系施工標(biāo)準(zhǔn)的承諾,推出509元/平方米家裝產(chǎn)品,不僅揮刀砍掉30%的利潤,更是揚(yáng)言要把成品家具賣出“宇宙最低價”。

  6月,實創(chuàng)裝飾推出“精裝688元/平方米”產(chǎn)品,免掉了12%的管理費(fèi),還把裝修所需的所有基本材料和施工項目都囊括其中。

  7月,業(yè)之峰裝飾面向北京市場推出“諾華環(huán)保套餐”,分為999元/平方米輕奢款和1299元/平方米極致款兩種產(chǎn)品,主打環(huán)保與服務(wù)。

  8月,創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)家裝公司悅家推出688元/平方米德系家裝套餐,以“高性價比”主材作為最大賣點。

  9月,互聯(lián)網(wǎng)軟裝突然興起。蹦出來的這家名為“美空間”的互聯(lián)網(wǎng)軟裝公司,不僅要把“愛空間”當(dāng)成榜樣,也把消費(fèi)者普遍認(rèn)同的平米計價模式套在了軟裝產(chǎn)品中,從最初99800元/套到299元/平方米,從數(shù)字上看,仿佛在革家居城的命;而一家名為“愛軟裝”的互聯(lián)網(wǎng)軟裝公司,在線下做了2000平方米的軟裝體驗館,以999元/平方米的價格給消費(fèi)者以“好萊塢式生活場景”。

  各家熱熱鬧鬧,不少消費(fèi)者都把理性拋之腦后,來不及想太多,也不管好不好,聞著“便宜”的味道,朝著各種“套餐”撲了上去。

  【頭疼】

  嚷嚷半天的699元跟999元 其實只差50元

  有人說,平米計價更直觀,但是,上面那些家裝套餐每平方米的價格差距那么大,都算下來真的能差出好幾萬么?

  《廣廈時代》發(fā)現(xiàn),這當(dāng)中“價格”只是表象,消費(fèi)者習(xí)慣性地覺得999元比699元貴出300元,卻忽略了家裝公司的“平米計價”到底算了多少平方米,而這才是決定你最終到底花了多少錢的實質(zhì)。有的消費(fèi)者抱怨,明明面積差不多,為什么用了兩家單價差很多的套餐,都算下來總價卻沒什么區(qū)別?也許看完我們幫你算的賬,就會明白。

  在比較了眾多家裝公司的報價后,我們發(fā)現(xiàn),愛空間、實創(chuàng)裝飾是按照建筑面積計算價格的,業(yè)之峰是按照套內(nèi)實測面積計算的,而快屋家裝是按照套內(nèi)基準(zhǔn)面積計算的……這么多叫法不同的名詞,分別都指的是什么?它們一樣么?

  簡單來說,一套房屋的建筑面積=套內(nèi)面積+分?jǐn)偟墓步ㄖ娣e,套內(nèi)面積=套內(nèi)使用面積+套內(nèi)墻體面積+陽臺建筑面積。

  它們之間的比例大約為,套內(nèi)面積是建筑面積的75%。老式6層樓使用面積約為建筑面積的85%,高層從70%到80%不等。

  如果我們按照一個建筑面積為100平方米的房子來計算,那么它的套內(nèi)面積應(yīng)該是75平方米,則它裝修所花的費(fèi)用為:

  這樣看來,按照統(tǒng)一的計價方式來算,不同公司的不同套餐在價格上的差別也就并不算大了。比如,都按照建筑面積計算每平方米單價,愛空間跟業(yè)之峰之間,其實只差了50元。

  因此,消費(fèi)者在此基礎(chǔ)上的選擇,就要根據(jù)自己的喜好和家庭的實際情況仔細(xì)考慮。畢竟,不同的產(chǎn)品有著不同檔次的主材、不同的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和施工工藝。

  軟裝按建筑面積報價 每平方米貴出100元

  在家裝市場的價格戰(zhàn)打得火熱的時候,軟裝市場冒出來的“美空間”也以平米報價的模式來湊熱鬧。

  299元/平方米的價格確實挺便宜,但按照上面的公式一算,建筑面積為100平方米的房子,算下來的軟裝價格為29900元,而如果平均攤到套內(nèi)面積75平方米上的話,每平方米的實際價格應(yīng)該是398元,比299元的報價足足高出100元。建筑面積里明顯有一部分是公攤,和家里的空間沒有半毛錢關(guān)系!對此,美空間方面解釋,一切都是經(jīng)過成本核算的,如果不按建筑面積算,價格也不是如此低的299元了。

  即便如此,包括全屋家具、窗簾和吊燈的整體報價也會比在某大型家居賣場購買同類產(chǎn)品便宜近50%。如此之低倒是超出想象,對于消費(fèi)者最關(guān)心的品牌、品質(zhì)、環(huán)保等問題,實際情況如何?光說光聽沒有用,我們在此暫不做評價。近期,《廣廈時代》會走進(jìn)消費(fèi)者家中一探究竟。

  【觀點】

  價格虛高 水分從“中間環(huán)節(jié)”擠出去

  用“愛軟裝”創(chuàng)始人林周勇的話說,家居建材城模式就是家庭裝修價格被迫抬高的根本原因,去中介化,從工廠到家,才是還消費(fèi)者價廉物美的辦法。“我們就要10%的刀片式薄利。”

  999元/平方米,做到了相當(dāng)于市場價2500元/平方米的全套軟裝,雖然單價沒便宜到嚇人,但算算性價比,也確實榨干了不少水分。憑借在知名家裝公司摸爬滾打十幾年的積累,愛軟裝成立了國內(nèi)首個軟裝設(shè)計研究院,研發(fā)團(tuán)隊觀看了300部以上的好萊塢電影后,分析了市場上500多個主流戶型,對1000個目標(biāo)人群的生活方式進(jìn)行深度調(diào)研。

  最終,就是為了脫離賣場,推出最優(yōu)選套餐,革了家居城的命,光明正大走入你家門。

  【冷靜】

  簡單粗暴式的裝修 是你的真愛嗎?

  標(biāo)準(zhǔn)化家裝是大勢所趨,很多業(yè)內(nèi)人士都有這樣的觀點。隨著以套餐形式出現(xiàn)的家裝產(chǎn)品不斷面市,捧場聲、質(zhì)疑聲也此起彼伏,零利潤的噱頭在很多人看來只是博眼球罷了。

  生來就自嗨的特性,讓互聯(lián)網(wǎng)家裝公司具有一點就著的熱情。無論是傍著小米而生的愛空間,還是猛砸廣告的土巴兔,無論是歡樂清新的紫薯家裝,還是真情似火的悅裝網(wǎng),表面看起來,它們都是滿帶著“革命”熱情的,手捧滾燙的“套餐”,一頭沖進(jìn)原本就膠著的家居裝修領(lǐng)域,努力敲開消費(fèi)者的家門。

  但事實是,你的基礎(chǔ)裝修都互聯(lián)網(wǎng)化了么?即便真的如此,你的后期采購也要“一脈相承”么?

  的確,平米計價、套餐化產(chǎn)品的模式簡單粗暴,活脫脫的就是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。但消費(fèi)者只要仔細(xì)了解就會發(fā)現(xiàn),標(biāo)準(zhǔn)化的家裝和軟裝存在很多難以解決個性化需求的問題,而近些年因為增項引發(fā)的矛盾、徒增的煩惱也越來越多。商家的標(biāo)準(zhǔn)化無疑降低了成本,消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)化更是給自己省了不少事兒,而為此把最能夠展現(xiàn)個性的居室空間搞得千篇一律,就真的好么?

  其實每種選擇都沒有對錯之分,好與不好也全在自己心里對家居環(huán)境的期許和判斷標(biāo)準(zhǔn)。我們只是想告訴你,雖然人生難得糊涂,但裝修這事兒,得仔細(xì)算算賬。

  文并攝/方博

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