雙十一，正在從一場網(wǎng)購普通消費(fèi)品的盛宴迅速擴(kuò)展到了房地產(chǎn)市場。從11月初開始，杭州的開發(fā)商們就開始為雙十一的活動預(yù)熱起來，這兩天更是達(dá)到了高潮，“雙十一秒搶特惠房源”、“11元=1平方米”、“限時鉅惠火拼雙十一”……各種五花八門的促銷活動早已攻占了各大房產(chǎn)網(wǎng)站、樓盤微信。不少樓盤的活動時間也都是11月1日到11日整整11天。這樣鋪天蓋地的優(yōu)惠大戰(zhàn)，也確實帶來了銷售，周末兩天，就有開發(fā)商推出的優(yōu)惠房源成交金額超過1個億。
房企大佬帶頭入場 “雙十一”認(rèn)真促銷
近年來，開發(fā)商借助互聯(lián)網(wǎng)營銷的例子越來越多，淘寶賣房也已經(jīng)不再是什么新鮮事，今年各種互聯(lián)網(wǎng)+的概念更是層出不窮，針對雙十一的營銷也已經(jīng)不僅僅是單個項目的事情，不少大的房企都開始拿出了相當(dāng)?shù)木響?yīng)對。
杭州本土大佬綠城在國慶長假期間就把綠城品牌旗艦店搬上了淘寶，推出了一系列的線上活動，甚至在短短7天內(nèi)，綠城淘寶店還有了35筆線上成交訂單，算是小試牛刀。雙十一之際，綠城再度聯(lián)袂淘寶，“千元享特惠”、“千元抵X萬元優(yōu)惠”多種優(yōu)惠再次玩兒的風(fēng)生水起。相比第一次活動，此次活動除了在優(yōu)惠形式上做了創(chuàng)新外，還在優(yōu)惠房源數(shù)量及優(yōu)惠力度上做了升級，例如西溪誠園15套房源的“存千元抵50000元”、1套綠城千島湖度假公寓的“千元抵20萬元”等活動優(yōu)惠力度確實不小。
去年試水淘寶賣房、僅在“雙十一”就創(chuàng)下6.5億銷售額的萬科，今年自然也不會放過這一節(jié)點(diǎn)。在淘寶上的萬科華東品牌館中，除了“首平米1111元”的吸引人氣的活動之外，萬科在杭州、上海、寧波等十幾個地區(qū)的項目均有不少的特價房在賣，其中杭州的北宸之光、金辰之光、公園大道各有十幾套特價房，降價力度最大可以達(dá)到30萬元。
融創(chuàng)在杭州的6大樓盤也推出了“六盤聯(lián)動，鉅惠沸騰雙十一”活動，此次參與活動的包括有西溪融莊、河濱之城、杭州印、望江府、富春壹號院、之江壹號在內(nèi)的共6個樓盤，活動形式以限時熱價房、抽獎、砸金蛋等為主，各個樓盤根據(jù)各自情況，分別推出具體優(yōu)惠政策。
房企火拼“雙十一”的幾大招數(shù)
除了這些大房企一本正經(jīng)的在經(jīng)營線上業(yè)務(wù)之外，杭州各個樓盤的促銷手段也是五花八門，噱頭十足。
花樣一：
首平米特價大換購
房子畢竟是大物件，整套七折、五折的優(yōu)惠自然搞不起，不過拿出一平方米來做文章的不少，什么首平米1元、11元、1111元的活動著實不少。
位于地鐵二號線朝陽站附近的樓盤朝陽8號推出 11元換購一平方米的活動，不過每套房僅限1平方米，按照朝陽8號目前在售均價12897元/平方米的價格來算，也就是相當(dāng)于每套房優(yōu)惠了1萬多元。另外還有嘉豐萬悅城1元抵1平米，寶嘉譽(yù)峰認(rèn)購送首平方米等。復(fù)地黃龍和山推出了洋房首平米11.11元，同時認(rèn)購車位11.11萬元。
花樣二：
直降XX元的特價房
你嫌論平米算優(yōu)惠的促銷不夠給力，那么拿出幾套特價房來給大家搶怎么樣？
位于未來科技城的金成·英特學(xué)府雙十一推出限量50套房源，價格6300元/平方米；寶嘉譽(yù)峰除了認(rèn)購送“首平米”活動，還有11套特價準(zhǔn)現(xiàn)鋪直降30萬；金都夏宮11月11日推出11套特價房，還有10萬現(xiàn)金抽獎活動；位于下沙的宋都東郡國際在11月2日15日期間推出每天2套特價房底價銷售的活動。連“高大上”的綠城蘭園也拿出了5套特價房來秒殺。
花樣三：
簡單粗暴的一口價
除了圍繞“11”等字眼做文章之外，有的項目直接喊出“打折”“一口價”等方式也頗為簡單粗暴。
位于臨平的理想康城國際購買即贈送車位一個，物業(yè)費(fèi)一年，一萬元現(xiàn)金及抽獎活動；天陽明朗90平方米的A、E、D2戶型，折后均價12500元平方米；中大普升75-118平方米戶型均價15000元/平方米，75平方米戶型折后約115萬/套。
“雙十一”正在成為房企促銷新節(jié)點(diǎn)
不知從何時開始，原本和房地產(chǎn)沒什么的雙十一也變成了房企狂歡日。去年萬科地產(chǎn)的淘寶店就曾將18個城市共108個項目投入到了雙十一的狂歡活動中，促銷的形式包括特價房、購物抵房款。官方數(shù)據(jù)披露，活動期間僅通過淘寶平臺就吸金6.5億元。
通過淘寶吸金6.5億元”、“雙十一攬金超40億元”等捷報頻傳，去年的雙十一讓一些精心布局的房企們嗨翻了天，今年自然也不會放過。今年以來，開發(fā)商更是擁抱各種“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。業(yè)內(nèi)人士表示，房地產(chǎn)企業(yè)“觸網(wǎng)”已是大勢所趨，隨著房企發(fā)力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)紛紛開始涉足互聯(lián)網(wǎng)，已被電商行業(yè)炒熱的雙十一有著濃厚的消費(fèi)氛圍，甚至正在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣，這也自然成為了開發(fā)商瞄上的重要節(jié)點(diǎn)。
從近兩年房企利用雙十一促銷的勢頭看，這個節(jié)點(diǎn)正在向一些傳統(tǒng)的節(jié)假日靠攏。開發(fā)商也逐漸意識到，作為一年中難得的長假，很多市民選擇在假期出游，導(dǎo)致市場上真正看房和買房的買家并不多，開發(fā)商主動出擊的意愿也在降低，而雙十一不同，在電商交替打折的環(huán)境中已經(jīng)促使市民形成了能買到便宜東西的印象，房企趁機(jī)造勢促銷，成效勝過平時或許也有可能。
購房者更理性 有真實惠才會買
那么雙十一的優(yōu)惠真的能打動消費(fèi)者促進(jìn)下單嗎？
在這樣的促銷攻勢下，不少購房者的確大受吸引，市中心某樓盤銷售員表示：“最近在推雙11活動，看房的客戶多了很多，都是沖著優(yōu)惠來的。”
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，房產(chǎn)項目是一種低頻消費(fèi)品，銷售周期較長，基本上長年都在做各種促銷活動，有雙十一只能說是多了一個促銷的話題，這也是大家跟跟流行，相對來講特價房這種優(yōu)惠最受歡迎，這也是不少購房者可以看到的實惠，至于花樣繁多的換購、送禮品這種和平時的促銷差不多。
與此同時，購房者也越來越理性，一般的噱頭式的優(yōu)惠方式的確能增加看房的人，但是如果沒有實質(zhì)上的優(yōu)惠并不能促成真正的下單。“現(xiàn)在一套房子都要一兩百萬了，總不會為了幾千塊的小活動去買吧，”最近一直在看房的一位俞小姐告訴記者，“降價才是最實惠的，有的說的天花亂墜反而讓人看不懂，說真的開發(fā)商還不如直接說降多少錢，你要想真跟雙十一搭邊倒是打個折什么的啊。”