中新網(wǎng)2月1日電 近日，一汽豐田以 “強(qiáng)基固本篤定前行”為主題，在福州召開(kāi)“2016年度全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)”。一汽豐田相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、各事業(yè)體負(fù)責(zé)人及全國(guó)500多家經(jīng)銷(xiāo)商投資人、總經(jīng)理等千余人出席了此次會(huì)議。大會(huì)對(duì)一汽豐田2015年取得的進(jìn)展與成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，對(duì)2016年度銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)策略等進(jìn)行了部署，同時(shí)也對(duì)一汽豐田的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行了規(guī)劃。
2015年，汽車(chē)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多未曾預(yù)料的新情況，很多汽車(chē)品牌都出現(xiàn)了增長(zhǎng)放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)。但一汽豐田卻以61.78萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量再創(chuàng)年銷(xiāo)歷史新高，同比增幅5%，跨過(guò)了60萬(wàn)輛大關(guān)，超額完成年初61萬(wàn)臺(tái)的目標(biāo)，市場(chǎng)占有率從2014年的4.4%上升到了4.7%。
在2015年一汽豐田多個(gè)車(chē)型表現(xiàn)上佳。首先，新卡羅拉月均銷(xiāo)量達(dá)2.15萬(wàn)臺(tái)，且在2015年A級(jí)轎車(chē)全球銷(xiāo)量排行榜中，以113萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量奪冠；RAV4銷(xiāo)售11.8萬(wàn)臺(tái)，鞏固了市場(chǎng)主力地位；全新皇冠12月單月銷(xiāo)售超過(guò)5000臺(tái)，后勁十足；主打新能源的卡羅拉雙擎，更是短時(shí)間內(nèi)斬獲超萬(wàn)臺(tái)的訂單，開(kāi)辟了豐田在華混合動(dòng)力汽車(chē)發(fā)展史的新記錄。
其次，在緩解庫(kù)存壓力、改善渠道收益方面，成果顯著。經(jīng)銷(xiāo)店2015年的月均庫(kù)存從2014年的1.1個(gè)月下降至0.9個(gè)月，平均為每家經(jīng)銷(xiāo)店節(jié)省財(cái)務(wù)成本近70萬(wàn)元。針對(duì)不同大區(qū)的具體情況與特點(diǎn)、針對(duì)不同車(chē)型，因地制宜的制訂了尊享加倍計(jì)劃、超長(zhǎng)0息計(jì)劃、置換補(bǔ)貼、定保貸等多個(gè)金融政策，進(jìn)一步對(duì)提高經(jīng)銷(xiāo)商收益提供支援。
第三，深化推進(jìn)“華北戰(zhàn)略”，加快對(duì)空白市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局。威馳在華北地區(qū)的市場(chǎng)占有率從14年的2.6%提升到15年的3.7%；渠道進(jìn)一步下沉，導(dǎo)入MINI店標(biāo)準(zhǔn)和1S分店形態(tài)，面向5-6級(jí)城市進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)布局。
第四，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，與經(jīng)銷(xiāo)商一起積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)+。DCC開(kāi)展店達(dá)到520家，成交貢獻(xiàn)度由2014年的12%上升到21%。除開(kāi)展“約惠春天網(wǎng)絡(luò)購(gòu)車(chē)節(jié)”、“66購(gòu)車(chē)節(jié)”、“雙11購(gòu)車(chē)節(jié)”等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，一汽豐田的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)還涵蓋了金融、體育、文化、藝術(shù)、商業(yè)等多個(gè)領(lǐng)域，例如全系車(chē)型入駐滴滴試駕；試水金融業(yè)，與微眾銀行微粒貸合作；冠名贊助2015田徑世錦賽、全程參加2015年CTCC中國(guó)房車(chē)錦標(biāo)賽等；以及拍攝微電影、贊助188藝術(shù)作品邀請(qǐng)展、冠名浙商大會(huì)暨互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)等等，可以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)形式個(gè)性化、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)多樣化。此外，與蘇寧易購(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作、設(shè)立越野基地等，也都成功助力銷(xiāo)量提升。
2016年，中國(guó)車(chē)市必然還是深化調(diào)整的一年，“微增長(zhǎng)”也已成為常態(tài)且市場(chǎng)環(huán)境更加嚴(yán)峻。去年是一汽豐田定位“體力恢復(fù)”，今年則是繼續(xù)“鞏固基盤(pán)”，并為將來(lái)的進(jìn)攻飛躍奠基。2016年，一汽豐田制訂了既穩(wěn)健又富有挑戰(zhàn)的銷(xiāo)量目標(biāo)，并以踏實(shí)穩(wěn)健的戰(zhàn)略部署，力求從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度謀求上升、穩(wěn)固整個(gè)體系發(fā)展的根基。
未來(lái)五年，面對(duì)“新常態(tài)”下挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的市場(chǎng)環(huán)境，一汽豐田將之定位為“進(jìn)攻期”、“飛躍期”，持續(xù)進(jìn)行“大膽的變革”，在經(jīng)過(guò)2015年恢復(fù)體力和2016年鞏固基盤(pán)之后，2017年將重建“具有行業(yè)領(lǐng)軍能力”的銷(xiāo)售體制，向“進(jìn)攻型銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)變。2018年，TNGA豐田全球商品架構(gòu)將在中國(guó)全面導(dǎo)入，通過(guò)全新的平臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，確立新的商品體系，并全面進(jìn)入“進(jìn)攻型銷(xiāo)售”。到2020年，計(jì)劃導(dǎo)入15款以上的新車(chē)型，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái)的跨越。（中新網(wǎng)汽車(chē)）