中新網(wǎng)5月12日電 環(huán)視京城，如果問哪一家樓盤的動(dòng)態(tài)最為公眾所關(guān)注，恐怕非北京壹號(hào)院莫屬。在僅有的兩次營(yíng)銷活動(dòng)背后，近三年時(shí)間里，融創(chuàng)在東三環(huán)的這一高端項(xiàng)目一直以神秘姿態(tài)示人。如今，這個(gè)帶著神秘光環(huán)的豪宅終于要來了，屆時(shí)頂級(jí)高手當(dāng)?shù)溃本└叨俗≌袌?chǎng)誰堪敵手？
據(jù)了解，備受矚目的融創(chuàng)北京壹號(hào)院，將于5月16日攜實(shí)景樣板間向全球開放，一向低調(diào)而神秘的豪宅大盤將向世人揭開掩飾已久的面紗。
傳說中的水晶宮實(shí)景呈現(xiàn)生來就很榮耀 兼具多項(xiàng)價(jià)值優(yōu)勢(shì)
自2015年以來，北京樓市高端住宅項(xiàng)目大行其道，各路豪宅以高調(diào)姿態(tài)入市，亮出絕活陷入拼殺。不過，要想在市場(chǎng)上站住腳，尤其是要贏得客戶的芳心，沒有制勝之道當(dāng)然不行。豪宅產(chǎn)品主要看什么？大到地段、環(huán)境、配套和建筑，小到每一個(gè)細(xì)節(jié)，都能體現(xiàn)出優(yōu)質(zhì)頂級(jí)豪宅的特質(zhì)。
從地段來看，北京壹號(hào)院可謂“生來就很榮耀”，東三環(huán)絕版地塊優(yōu)勢(shì)難當(dāng)。環(huán)顧京城，無論是傳統(tǒng)的中央別墅區(qū)、西山別墅區(qū)，還是新晉的東壩高端項(xiàng)目聚集區(qū)和豐臺(tái)西局片區(qū)，各類豪宅從地段上就略遜一籌。
北京壹號(hào)院所在的東三環(huán)區(qū)域，周邊有中央商務(wù)區(qū)、三大使館區(qū)、公園豪宅區(qū)相伴，凝聚了經(jīng)濟(jì)、文化、商務(wù)、消費(fèi)等為一體的繁華景象，形成北京壹號(hào)院“出則繁華，入則寧?kù)o”的都市宅邸。
尤其值得稱道的是，北京壹號(hào)院所在的區(qū)位緊鄰稀缺的城市水景資源，5萬多平米的農(nóng)展湖將項(xiàng)目的宜居指數(shù)大大提升。據(jù)了解，北京壹號(hào)院臨湖產(chǎn)品單價(jià)有望達(dá)到40萬元/平米。
地處國(guó)際都市核心區(qū)、依附優(yōu)質(zhì)城市自然水景資源，北京壹號(hào)院的優(yōu)勢(shì)不止于此。據(jù)項(xiàng)目方介紹，北京壹號(hào)院精心打造六棟珍稀建筑，外立面全部采用玻璃幕墻，同時(shí)頂層上躍戶型采用曲線穹頂設(shè)計(jì)，構(gòu)建出一層閣樓，別致而盡顯宏大生活場(chǎng)景。
豪宅隱士的霸氣營(yíng)銷
然而，外界對(duì)北京壹號(hào)院的所見所聞似乎僅限于此，這是一個(gè)神秘而低調(diào)的豪宅隱士。梳理有關(guān)這個(gè)項(xiàng)目消息，也僅是開發(fā)商拿地和期間的兩次營(yíng)銷事件。
2013年9月4日，融創(chuàng)以總價(jià)21億元、樓面價(jià)7.3萬元/平米的價(jià)格斬獲農(nóng)展館地塊，成為當(dāng)時(shí)土地拍賣的最高紀(jì)錄。
2015年6月18日，融創(chuàng)舉辦全球產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，農(nóng)展館地塊項(xiàng)目被命名為北京壹號(hào)院并正式亮相市場(chǎng)，融創(chuàng)方面稱欲將該項(xiàng)目打造成為代表中國(guó)樓市的頂級(jí)豪宅。
隨后的7月18日，融創(chuàng)又以一場(chǎng)絕無僅有的霸氣營(yíng)銷換來財(cái)富圈層的認(rèn)知與認(rèn)可。邀請(qǐng)上百位富豪，一起飛越北京，這種獨(dú)特的推廣讓這個(gè)對(duì)接世界頂級(jí)豪宅的樓盤盡人皆知。
在融創(chuàng)北京區(qū)域公司副總經(jīng)理樓艷青看來，北京壹號(hào)院的營(yíng)銷關(guān)鍵在于找對(duì)脈絡(luò)，做好圈層，通過兩次事件營(yíng)銷，產(chǎn)品信息得以有效釋放，同時(shí)在潛在的圈層客戶中留下深刻印象。
成績(jī)顯赫 入市前的熱銷
據(jù)悉，作為豪宅中的標(biāo)桿，北京壹號(hào)院對(duì)客戶的甄選十分嚴(yán)格，從身價(jià)來看至少要跨過10億元身價(jià)的門檻，而項(xiàng)目每天接待的客戶僅限于4-5組。
樓艷青坦言，“不在于接待客戶的多與少，而一定要是精準(zhǔn)的目標(biāo)客群”。在北京壹號(hào)院的銷售策略上，融創(chuàng)一反市場(chǎng)上豪宅高調(diào)攬客的營(yíng)銷方式，做到盡量低調(diào)行事，并且制定了嚴(yán)格的看房門檻，每天限量接待客戶，提前預(yù)約精準(zhǔn)安排，保證項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)每次只有一組客戶看房，一整個(gè)團(tuán)隊(duì)為其服務(wù)。
就這樣，北京壹號(hào)院在沒有樣板間和示范區(qū)的情況下，神秘營(yíng)銷換來十余套房源的銷售成績(jī)，其中不乏單價(jià)超20萬元/平米的高價(jià)房源，創(chuàng)下北京豪宅單價(jià)之最。
成績(jī)只屬于過去，真正的戰(zhàn)役才剛剛開始。融創(chuàng)北京壹號(hào)院在蟄伏了近三年之后，終于要露出真容。這個(gè)融入了孫宏斌親自參與設(shè)計(jì)、樓艷青營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)精心策劃的頂級(jí)豪宅，將如何登頂豪宅之巔，與世界豪宅力作相媲美，我們將拭目以待。