公車拍賣會(huì)上,四年內(nèi)車況較好的轎車和SUV最為搶手,而車齡超過(guò)10年的汽車基本無(wú)人問(wèn)津。
公車改革成為當(dāng)下汽車市場(chǎng)增量主因
公車改革已經(jīng)成為刺激市場(chǎng)增量的一大主要因素,便宜車況又好的二手公務(wù)車也將成為下半年二手車交易的一大亮點(diǎn)。記者在廣州車市發(fā)現(xiàn),部分品牌4S店里公務(wù)員群體購(gòu)車數(shù)量占比達(dá)到近三成,甚至幫助4S店平安渡過(guò)七八月淡季,更有望在下半年帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn)。
專題文/記者鄧?yán)?圖/記者 邵權(quán)達(dá)
增:公務(wù)員購(gòu)車比例增長(zhǎng)明顯
廣東車改政策第二階段9月底將收官,車商們從車改第一階段,即6月起就接連主動(dòng)出擊,推出豐富的優(yōu)惠活動(dòng)吸引公務(wù)員群體入市。
廣本天河店的銷售部林先生:“近兩三個(gè)月我們針對(duì)公務(wù)員買車有3000元以上不等的專項(xiàng)優(yōu)惠款,而且按揭置換都有不同優(yōu)惠,所以近期買車的公務(wù)員占比超過(guò)三成。”記者從東風(fēng)本田、一汽豐田等4S店獲悉,在上半年車市環(huán)境不好的情況下,公務(wù)員購(gòu)車需求的增長(zhǎng)成為了淡市亮點(diǎn)。
經(jīng)銷商表示,廣東受到車改政策的推動(dòng),市場(chǎng)在淡季新增部分剛性購(gòu)買力。對(duì)于部分經(jīng)銷商而言是較大利好,能稍微緩解大環(huán)境沖擊。
記者對(duì)本地4S店的摸底中發(fā)現(xiàn),本田、豐田、日產(chǎn)等日系品牌是最大受益者,而大眾、別克經(jīng)銷店每月公務(wù)員購(gòu)車占比也有近兩成。本土品牌中,廣汽傳祺針對(duì)公務(wù)員購(gòu)車額外補(bǔ)貼最高11000元,“本土”的口碑也吸引了最高占比達(dá)四成多的公務(wù)員購(gòu)車業(yè)務(wù)量。
勢(shì):“互聯(lián)網(wǎng)+”賣便宜車
近日舉辦的二手公務(wù)車拍賣會(huì)不僅是普通消費(fèi)者購(gòu)買便宜車的好選擇,即便是公務(wù)員也可以參與競(jìng)拍,因此成為老廣們買好品質(zhì)便宜二手車的好去處。記者留意到,除了現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)外,為了爭(zhēng)搶公車改革釋放的政策紅利,車商正積極借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮,大力鋪設(shè)二手車網(wǎng)絡(luò)拍賣平臺(tái)。
正如此次公車二手車拍賣平臺(tái)車唯網(wǎng),不受參拍人數(shù)和交易規(guī)模的限制,出售二手車能夠體現(xiàn)車輛的市場(chǎng)價(jià)值,有可能大幅提高舊車資產(chǎn)處置的價(jià)格。記者了解到,車唯網(wǎng)多次協(xié)助企事業(yè)單位處理二手用車,如協(xié)助廣東電信首次拍賣的126輛處理二手車全部成交。如果按照以往以報(bào)廢的形式處置,平均每輛車回收資金不到1000元,采取網(wǎng)上拍賣方式平均每輛車回收15000元。
搶:個(gè)性定制+一條龍服務(wù)拔頭籌
記者留意到,在八月份,針對(duì)公務(wù)員專門(mén)定制的團(tuán)購(gòu)專項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)不下二十場(chǎng),日系、韓系、歐美系和本土品牌集體攪局。長(zhǎng)安福特甚至針對(duì)公務(wù)員舉辦“夜場(chǎng)訂車”活動(dòng),還送福睿斯一年使用權(quán)的抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
在搶奪公務(wù)員群體購(gòu)車的大戰(zhàn)中,廠家也非常配合地推出公務(wù)員補(bǔ)貼,而充當(dāng)前鋒則是經(jīng)銷商,擁有集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商顯示出了更強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力。如廣物汽貿(mào)攜手旗下37個(gè)汽車品牌4S店,專門(mén)針對(duì)公務(wù)員推出綠色購(gòu)車通道,擁有專項(xiàng)優(yōu)惠的同時(shí),還為公務(wù)員等消費(fèi)者提供置換、新車購(gòu)買、汽車金融、上牌與售后等一條龍服務(wù)。廣汽商貿(mào)旗下的廣汽傳祺第一店表示,只要公務(wù)員憑有效證件,只需一張身份證就可以享受快速批復(fù)、手續(xù)簡(jiǎn)便、快速提車、分期付款2年0利息的購(gòu)車優(yōu)惠。高端的寶馬、奧迪也針對(duì)廣東車改政策,對(duì)公務(wù)員群體推出了額外的優(yōu)惠以及其他的配套服務(wù)措施。
廣物汽貿(mào)副總經(jīng)理李粵告訴記者:為開(kāi)拓廣東車改紅利,包括廣物在內(nèi)的經(jīng)銷商現(xiàn)已啟動(dòng)雙重市場(chǎng)開(kāi)拓模式:與各機(jī)關(guān)單位直接會(huì)面,介紹車改的各種優(yōu)惠政策;開(kāi)設(shè)了專門(mén)服務(wù)通道,為公務(wù)員群體購(gòu)車提供便捷服務(wù)。廣物汽貿(mào)立志于在其中拔得頭籌。
買:購(gòu)車優(yōu)惠可能逐步減少 要買趁早
不少經(jīng)銷商打出了公務(wù)員購(gòu)車的補(bǔ)貼牌,不過(guò),每一家經(jīng)銷商的補(bǔ)貼方案并不相同,有的是優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外3000多元,有的高達(dá)1萬(wàn)元。有部分經(jīng)銷商雖然并沒(méi)打出補(bǔ)貼優(yōu)惠信息,但只要通過(guò)跟在場(chǎng)銷售員稍作了解,也會(huì)給出相應(yīng)的優(yōu)惠。
本地汽車經(jīng)銷商提示:公務(wù)員與非公務(wù)員的消費(fèi)者其實(shí)是一樣的,只是近期因廣東車改所以才有針對(duì)性的優(yōu)惠,一旦這股熱潮過(guò)去,公務(wù)員購(gòu)車優(yōu)惠又會(huì)沒(méi)有了,而且未來(lái)幾個(gè)月廣州本地針對(duì)公務(wù)員個(gè)人前來(lái)購(gòu)車的優(yōu)惠逐漸減少,大多以單位定點(diǎn)團(tuán)購(gòu)為主,所以務(wù)必抓住機(jī)會(huì),近期入手較佳。
入店第一步,最好是說(shuō)明自己的公務(wù)員身份,詢問(wèn)是否有補(bǔ)貼,其次詢問(wèn)是否團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠專場(chǎng),選擇最佳時(shí)機(jī)購(gòu)買;第二步,如果不是一次性付款,則問(wèn)明按揭貸款的最大優(yōu)惠方案,如首付、免利率、最長(zhǎng)周期等,這都有利于自己掌握資金流;第三步,建議最好在公務(wù)員專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)會(huì)上下訂,因?yàn)榇藭r(shí)一般有廠家政策鼓勵(lì),加上經(jīng)銷商自貼,優(yōu)惠會(huì)放到最大。