研途教育，是國內(nèi)領(lǐng)先的“互聯(lián)網(wǎng)+教育”科技企業(yè)，專注于研究生考試、出國留學、公務(wù)員考試等大學及高中在線教育市場，提供在線培訓、教輔圖書及個性化升學解決方案，曾先后被評為福建省十大優(yōu)質(zhì)O2O企業(yè)、福建省互聯(lián)網(wǎng)+教育七強。
研途寶，研途教育旗下專注于考研領(lǐng)域的大學生在線教育品牌，擁有APP、門戶、論壇及40余個單校考研網(wǎng)站，出版教輔圖書3000余種共計20余萬冊，累計輔導10萬余名學子，已發(fā)展為互聯(lián)網(wǎng)+考研教育的翹楚，并向考研在線教育第一品牌邁進。
陳坤祥：
創(chuàng)始人、CEO，碩士學歷，互聯(lián)網(wǎng)老兵，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對精微課、智能教學、家教O2O平臺、培訓機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化、C2B教育模式等有深入研究。
創(chuàng)辦項目有：研途寶（考研在線教育）、搜師徒（師徒O2O）、學考幫（教育云平臺
在“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下，對互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)以及產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略布局建立的思考
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模或超1700億元。從整個市場千億級的體量來看，互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)將在未來迅速擴容，且增速遠高于傳統(tǒng)教育，行業(yè)的盈利模式也逐步清晰，并趨于多樣化。這讓很多互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)尤其是創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)對未來的發(fā)展持有信心。從細分市場來看，到2017年，大學生在線教育市場規(guī)模將占全行業(yè)的56%，占比最高，其次為在線職業(yè)教育和在線K12教育。
基于整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，結(jié)合研途公司當前的發(fā)展狀況，我們做了中長期的戰(zhàn)略性發(fā)展規(guī)劃：
首先，繼續(xù)做強做大考研在線教育細分領(lǐng)域。研途公司最初以主打考研學習服務(wù)起家，經(jīng)過這幾年的積累沉淀，已具備良好的盈利能力。接下來，研途將趁勢而上繼續(xù)深耕考研專業(yè)課，并逐步拓展至公共課領(lǐng)域，爭取未來三年內(nèi)，做到考研在線教育這一細分領(lǐng)域的NO1；
其次，試水大學生在線教育的其他細分領(lǐng)域。主要有在線職業(yè)教育、公務(wù)員考試、出國留學等。其中，目前國內(nèi)在線職業(yè)教育市場尚未出現(xiàn)領(lǐng)導級企業(yè)，平臺化在線職業(yè)教育將受用戶親睞，這對于一直以平臺化運作的研途來說大有可為。
再者，以擇校擇專業(yè)及互動問答為切入口，連接高中與大學，構(gòu)建K16在線教育產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)最新統(tǒng)計顯示，國內(nèi)K12學生數(shù)量約為1.8億， K12教育的市場約為2550億，但在線教育的占比只有18%，市場仍有很大發(fā)展空間。
對企業(yè)核心價值觀的思考
企業(yè)的核心價值觀，應該是員工普遍認同的、能夠指導企業(yè)運營和員工行為的根本原則，而不是用來裝飾門面的空喊口號。研途成立至今，也逐漸形成了符合公司特色、員工一致認可的的核心價值觀：高效、極致、專注、創(chuàng)新。尤其在“專注”這一點上，研途試圖做到“極致”，主要在于兩個方面：
一、專注于行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)業(yè)不難，但創(chuàng)業(yè)成功卻著實不易。對于中小型初創(chuàng)企業(yè)而言，若沒有BAT巨頭那樣的背景和資源，那么盡可能堅持在一個細分領(lǐng)域打磨，這樣積累的經(jīng)驗和資源才更加有用武之地。研途公司創(chuàng)辦之初，便專注于在線教育行業(yè)，并以考研在線教育這一細分領(lǐng)域為主打，逐漸孵化出行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌——研途寶。而在后續(xù)的發(fā)展中，在線教育的各個細分領(lǐng)域依然是研途重點挖掘的方向。
二、專注于產(chǎn)品。互聯(lián)網(wǎng)時代，對極致產(chǎn)品的追求超過以往任何一個時代。在用戶體驗為王的原則下，誰能打造出更受用戶歡迎的產(chǎn)品，誰就是贏家。這就決定了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)要更加專注于產(chǎn)品的研發(fā)。基于用戶學習需求的考量，研途公司于2015年8月推出了基于問答社交、服務(wù)于大學生的共鳴式互動學習平臺——研途寶APP。平臺集合了輔導課程、考研資料、報考指南、擇校擇專業(yè)、一鍵助考等實用性版塊內(nèi)容，更以互動問答作為輔助功能，以期為考研學生構(gòu)建內(nèi)容性與社交性融合的學習服務(wù)平臺。在這近半年的試水過程中，研途寶APP也在不斷地更新迭代。
對建立新型商業(yè)模式的思考
商業(yè)模式策劃專家曾對全新商業(yè)模式作出界定，“短期贏利”、“長期品牌發(fā)展”是全新商業(yè)模式的核心基礎(chǔ)，缺一不可。對此，研途持認同態(tài)度。在新型商業(yè)模式的驅(qū)動下，尤其是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代形勢下，要求企業(yè)、尤其是中小型企業(yè)對現(xiàn)有的資源優(yōu)勢和營銷手段能夠進行有機整合，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)等手段，結(jié)合傳統(tǒng)的流通渠道，進行有效的資源配比，以實現(xiàn)短期贏利和長期品牌發(fā)展。 
目前，研途公司已經(jīng)實現(xiàn)持續(xù)盈利，那么如何在短期內(nèi)繼續(xù)增收？研途提出了三大戰(zhàn)略：
一、產(chǎn)品戰(zhàn)略。研途旗下產(chǎn)品主要涵蓋了輔導課程體系、教輔圖書資料、APP、門戶、考研論壇及40余個單校考研網(wǎng)站等，接下去將在數(shù)字化教輔圖書、智能微課程（視頻課程）的拓新上下功夫。
二、渠道戰(zhàn)略。在過去幾年，研途的渠道建設(shè)可以說是相對薄弱的，要想迅速擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，渠道分銷系統(tǒng)的建設(shè)和完善勢在必行。2015年下半年，研途開始啟動招商，全面拓展校園代理、城市代理商、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商以及網(wǎng)盟等各合作渠道，目前已初見成效。
三、品牌戰(zhàn)略。品牌建設(shè)將成為研途的重點發(fā)展戰(zhàn)略之一。當然，研途的品牌戰(zhàn)略不會僅停留在基礎(chǔ)的形象層面上，我們將在品牌識別系統(tǒng)、品牌資產(chǎn)提升目標體系、營銷傳播策略等作進一步的規(guī)范、策劃，促使品牌真正成為研途公司有效的競爭壁壘和強有力的競爭手段。
全國“雙創(chuàng)”形態(tài)下，企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力的思考
在研途的企業(yè)核心價值觀里，“創(chuàng)新”便是其中的一條。這和國家提倡的“萬眾創(chuàng)新”的理念是一致的。創(chuàng)新是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動力，更是創(chuàng)業(yè)型公司取勝的重要砝碼。在研途，我們鼓勵每一位員工要學會創(chuàng)新，學會突破陳規(guī)，突破自己。當然，創(chuàng)新并不是變革，創(chuàng)新體現(xiàn)在點滴的改善和進步中，員工也只有敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新才能取得不斷的成長和進步。
另一方面，企業(yè)文化也是企業(yè)發(fā)展過程中不可或缺的重要驅(qū)動力之一，而合理、人性的企業(yè)文化對于鼓勵創(chuàng)新的實施有很大的輔助作用。今年來，研途將企業(yè)文化建設(shè)作為重要性工作提上議程，并嘗試設(shè)置鼓勵創(chuàng)新的制度，讓員工在研途特有的企業(yè)文化氛圍里培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識和能力，形成創(chuàng)新機制和企業(yè)文化相輔相成的良性狀態(tài)。
“互聯(lián)網(wǎng)+”形態(tài)下，企業(yè)結(jié)構(gòu)的思考
作為中小型的在線教育創(chuàng)業(yè)企業(yè)，研途公司清楚地認識到科學合理的組織結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)對于企業(yè)的發(fā)展具有極大的促進作用。
在2015年10月和11月份，研途相繼掛牌前海股權(quán)交易中心和海峽股權(quán)交易中心，邁開了對接資本市場極其重要的一步。
以掛牌為契機，在專業(yè)服務(wù)機構(gòu)的系統(tǒng)指導下，研途對公司原來的組織架構(gòu)進行了重新梳理，希望通過合理、扁平化的組織架構(gòu)和科學規(guī)范化的管理，讓每一位員工在這個集體中看到自己的價值，能夠安心工作；同時，吸收更多優(yōu)秀的人才加入進來，壯大我們隊伍的力量。
在公司的管理上，研途堅持“三個導向”：
業(yè)績導向。業(yè)績考核將成為公司衡量員工工作成效的重要手段，形成優(yōu)勝劣汰的良性機制，引導研途的健康發(fā)展。
結(jié)果導向。研途要求公司的經(jīng)營管理和員工日常工作表現(xiàn)出來的能力、態(tài)度等均要符合結(jié)果的要求，否則沒有價值和意義。
價值觀導向。我們希望員工能夠真正理解并按照公司“高效、極致、專注、創(chuàng)新“的核心價值觀來嚴格要求自己，形成強大的團隊凝聚力，從而輔助業(yè)績導向和結(jié)果導向的實現(xiàn)。
企業(yè)發(fā)展速度和產(chǎn)業(yè)生命周期的思考
唯快不破，幾乎成為創(chuàng)業(yè)公司的取勝定律，在競爭激烈的互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)尤其如此。過去兩年，可以說幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)公司獲得融資，有些發(fā)展成為為數(shù)不多的獨角獸。當然，也有很多創(chuàng)業(yè)項目中止、倒閉，由此我們對于如何平衡公司的發(fā)展速度和發(fā)展節(jié)奏有了更多的思考。任何企業(yè)的發(fā)展，都離不開對資源尤其是資金的依賴程度。如果業(yè)務(wù)的增長速度過快，而企業(yè)的成長速度卻沒有跟上的話，則很容易陷入發(fā)展的瓶頸。研途一方面堅持立足現(xiàn)有資源，穩(wěn)打穩(wěn)扎，另一方面，希望通過積極拓展合作渠道以及尋求資本的支持，以便全力加速，迎頭趕上。
綜合來看，互聯(lián)網(wǎng)教育無疑是一個前景廣闊的行業(yè)。相關(guān)分析報告認為，在線教育的發(fā)展將有三個階段：第一是試錯階段，第二是認同階段，第三是發(fā)展階段。從2015年末到2020年將是認同階段，以后就會進入第三個階段——在線教育發(fā)展階段。很慶幸，在巨頭布局和侵蝕、競爭激烈的過去幾年，研途在摸爬滾打中堅強存活下來。在如此慘烈的“廝殺”中，我們都可以挺過來，接下來研途也就更無所畏懼、勇往直前了。所以我們有信心在接下來的至少五年中，研途將會演繹更多的精彩。
面對資本寒冬論的思考
有關(guān)行業(yè)人士分析，從整體趨勢上看，教育投資數(shù)量正在下降，資本的寒冬將于明年三四季度到來，屆時在線教育的從業(yè)者們不會像現(xiàn)在這么容易拿到投資，所以現(xiàn)在應該盡可能地儲備現(xiàn)金，以捱過即將到來的寒冬。
對此，研途公司始終認為，足夠優(yōu)秀的企業(yè)即使在所謂的“寒冬”也依然能夠挺過去。研途建議，對于沒有任何光環(huán)加身的創(chuàng)業(yè)公司而言，全力做好產(chǎn)品、實現(xiàn)自我造血盈利才是第一位的，融資不應該成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)唯一的救命稻草。當然，對于目前已經(jīng)實現(xiàn)盈利、擁有核心競爭力產(chǎn)品和可復制業(yè)務(wù)模式以及優(yōu)秀團隊的研途來說，可謂萬事俱備只欠東風，欲在未來演繹更多的精彩，資本的加入也許將是錦上添花的有力一筆。