中新網10月26日電 橘生淮南則為桔,生于淮北則為枳。愛屋吉屋的出現(xiàn),讓這句話成了房地產中介經紀人的真實寫照。
愛屋吉屋已完成了在廣州、深圳、成都、重慶、武漢、天津、杭州、南京等地的戰(zhàn)略布局。旗下經紀人也毫不含糊,隨即啟動了“開掛”模式,單月開5單以上的優(yōu)秀、熱血經紀人已經成為一種現(xiàn)象。愛屋吉屋,因此也被稱為“金牌經紀人的模子”。
“必須要做行動派!”15單的超高成交量讓冀建紅蟬聯(lián)了8月、9月天津衛(wèi)的頭把交椅,爽快利落的證明了巾幗不讓須眉。
在冀建紅看來,愛屋吉屋房源信息公開透明,經紀人的活動半徑很大,可以帶客戶全城看房,所以在愛屋吉屋經紀人要考慮的問題只有一個,就是怎么樣服務好客戶。 冀建紅講述了一件從業(yè)以來感觸最深事,“客戶于先生由于關節(jié)炎腿腳不太方便,最多只能上到二樓,所以想換套低樓層的房,冀建紅幫助于先生在明山里小區(qū)找到一套合適的房子,從價格到戶型于先生都非常滿意。約定好時間去繳納定金的時候卻被告知,這套房子已經被鄰居買走了。”
“沒能順利成交,我心里很愧疚,于先生反倒安慰我不要介意。要是在以前這事可能就結束了,但是在愛屋吉屋不一樣,沒有了門店的限制,我可以看到天津所有的房源信息。”于是冀建紅連夜在愛屋吉屋的APP選出了4套房,并把每套房都跟客戶的需求進行了匹配和分析,“一夜都沒怎么睡,第二天一早我就開車接客戶去看房,河北區(qū)的涪江南里一套二樓的房子完全符合客戶需求,于先生也很感動。”
“買房是大事,卻也是各種瑣碎小事,所以一定要注重細節(jié)。”在采訪過程中,冀建紅說的最多的一句話就是,“來到愛屋吉屋,只要努力,一定會有豐厚的收獲,每個月都是一個新的開始,堅持,不懈怠,就會成功。”
“愛屋吉屋,在成都比串串還火,又麻又辣又燙,巴適得很!”嚴輝,成都的開單王,一個93年的小鮮肉。
瘦瘦小小的嚴輝,一邊用手機展示著愛屋吉屋APP上的房源信息,一邊繪聲繪色的介紹,很熱血也很激情。“我在傳統(tǒng)中介做了三年,才開了5單,來愛屋吉屋不到一個月就開了5單。”在愛屋吉屋他體會最深的就是,高效。“我們與傳統(tǒng)中介不同,不受門店限制,不用按片配房,房源信息全城共享。在錦江區(qū)想看武侯的房,拿出手機一搜,問題全能解決,咱們就是簡單、直接、效率高。”
“我有個客戶就想買藍山諾丁山的房,直接鎖定了小區(qū),這也說明客戶了解的信息可能比我還多。”嚴輝帶看前主動提前去熟悉樓盤,在他看來,“必須掌握樓盤信息,心中要有房源,這樣才能贏得客戶的信任。”
“愛屋吉屋可以通過視頻直觀的展示房源,我在了解信息時又給客戶發(fā)了幾個小視頻,客戶直接就在微信中定了這套房,后來才知道這個客戶是做專業(yè)做淘寶的,我們成都人買房就是這么任性、火辣。”嚴輝進一步解釋,“因為從愛屋吉屋買這套房要比其他家便宜不少。”
一定要站在客戶的角度去思考,服務每一位客戶后,他都要問問自己是否做到了極致,怎樣還能更好,在哪些細節(jié)上可以完善,客戶往往都是被他的這份熱情、認真、坦誠的態(tài)度所打動的。
相較于北上廣深的限購政策,武漢的房地產市場相對開放,而正在加緊向一線城市靠攏的武漢,無疑也成為最具潛力的投資城市之一。
因為業(yè)主和客戶往往不在一個城市,從而加大了二手房交易的難度,饒文俊對這點感觸頗深,“楊先生為了買這套房,從廣州請假來武漢,到了之后房東臨時通知有事外出,苦苦等了5個多小時。在等待的過程中,我根據(jù)客戶的需求,從愛屋吉屋的APP上挑選了幾套房子作為備選方案,結果在美林公館看到第二套房子時,客戶就拍板了。”
客戶楊先生也坦言,“在愛屋吉屋可以不受限制的看到全城的房源,這確實與眾不同,太便利了。從始至終面對都是小饒一個人,我不用再像復讀機一樣,把我的需求一遍遍的講給不同經紀人,也不用接那么多無聊的騷擾電話了,感覺很貼心,愛屋吉屋真的很不一樣。”
“第一,我先是被愛屋吉屋的互聯(lián)網模式吸引了;第二,1%的傭金收費合理;第三,成交快。”饒文俊言簡意賅的講述了自己跳槽的原因。 據(jù)介紹,8月愛屋吉屋進駐武漢后,饒文俊便從傳統(tǒng)中介的店長轉投到愛屋吉屋,重新做起了經紀人。第一個月他便以7單的成績成為了愛屋吉屋在武漢的第一個開單王, “在愛屋吉屋多苦多累我都不怕,因為有多苦,回報就有多大。”
20歲,95后,給人的直觀印象一定是個不怎么靠譜的毛頭小子。但同齡的陳光聽,卻在愛屋吉屋創(chuàng)造了廣州市場的業(yè)績神話,并且還是個雙料冠軍,也是兩個記錄的保持者。
一個是9月份開了8單,一個是成交了一套950多萬的超大單。
“想做成什么事,光靠空想是不可能完成的,只要勤奮,很多事都可以做到。”在陳光聽看來,真誠和勤奮是開單的關鍵詞。客戶陳先生本來想買套700萬左右的房,兩個月看了四五套房都不是很滿意,陳光聽從公司的海量房源中幫客戶在二沙島的嶺南會找到了一套房,只是價格比客戶的預算貴出200多萬。征得業(yè)主同意后,陳光聽冒雨前往嶺南會,拍了房源照片,手繪了戶型圖,結果客戶很滿意,成交很順利。
談及950多萬的超大單,陳光聽感觸最深的就是,愛屋吉屋1%的傭金帶給客戶的實實在在的優(yōu)惠。“和傳統(tǒng)中介相比,這套房子在愛屋吉屋便宜了20多萬,那省下來的可是真金白銀啊,買輛奔馳也夠了吧。”
“你看我背后,像什么?”采訪結束時,陳光聽開起了玩笑,指著自己工作服后背的汗?jié)n問。“像翅膀!我管他叫夢想的翅膀,這是拼搏與努力的結晶。今年對我來說意義非凡,是我人生的第一個20年,因為愛屋吉屋而變得不一樣。”(中新網房產頻道)