中新網9月1日電 上個月，易車與太平洋產險達成戰(zhàn)略合作。這起跨界再次引發(fā)了人們對于“汽車經紀人”模式的關注。根據(jù)計劃，太平洋產險湖南分公司的近1200名車險經紀人將陸續(xù)注冊成為易車汽車經紀人，從個人申請到團體注冊，汽車經紀人計劃正加速推進。
事實上，汽車經紀人計劃最初公布時，即引發(fā)輿論關注。有人叫好，有人質疑，那么經過幾個月的運行，汽車經紀人到底如何？
擋不住的傭金 干得有多出色？
汽車經紀人計劃一經推出便人氣爆棚。據(jù)統(tǒng)計，全國報名參與汽車經紀人計劃的人數(shù)過萬，最終經過審核，有4000多人成為第一批易車汽車經紀人。4000多位汽車經紀人分布于全國各大城市，由此形成了一張遍布全國的網絡，他們的表現(xiàn)如何？
單人銷售51臺，這是截至目前的易車汽車經紀人成交月紀錄，足以表明汽車社會化營銷的可行性。而這位創(chuàng)紀錄的汽車經紀人一個月拿到了超過6萬元的傭金，這一回報已遠高于一般城市白領收入。而事實上，這4000多名汽車經紀人中，有不少人都有不錯的業(yè)績，回報也較豐厚。白花花的銀子到手，誰還能說汽車經紀人不叫座？事實上，不僅僅是回報，汽車經紀人有更吸引人的地兒。
王勇，西安某品牌4S店銷售員，在易車汽車經紀人計劃推出后，毅然辭去本職工作，專注于汽車經紀人。一段時間的工作體驗，讓王勇真切感受到汽車經紀人的利好，“上傳發(fā)票后7個工作日內返還傭金，有的時候當天就可到賬”，另外“自由度高、多品牌銷售、收益高”等也是他對這份職業(yè)最感性的認識。“汽車電商是發(fā)展趨勢，互聯(lián)網能夠打破傳統(tǒng)銷售模式的弊端，由此帶來更大的發(fā)展空間，這是我更看重的東西。”王勇的看法反映了大多數(shù)汽車經紀人的心聲。
冬天里的一把火 能不能再旺些？
當中國車市迎來銷量下滑的“新常態(tài)”，用“冬天里的一把火”形容汽車經紀人對4S店銷售的作用，并不為過。據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會8月11日最新公布的數(shù)據(jù)顯示，7月份中國汽車銷量同比下跌7.1%，創(chuàng)2013年2月以來的最大降幅，同時也創(chuàng)下至少5年來最長連續(xù)下滑紀錄。在數(shù)據(jù)持續(xù)下滑的背后，是汽車經銷商庫存量、生存壓力的持續(xù)增加，此時汽車經紀人的登場，無疑為4S店增添了一把火。
汪麗華是上海某汽車銷售服務公司的市場經理，代理雪佛蘭品牌。她坦言，與易車汽車經紀人的合作，增加了客戶，大大提高了成交率。這得益于汽車經紀人的前期工作到位，為4S店節(jié)省了溝通成本，且汽車經紀人為客戶與4S店搭建了信任橋梁，增強了客戶的購買欲望。面對下滑的銷售市場，不少汽車經銷商希望汽車經紀人這把火再旺些。
一個籬笆三個樁 買車豈能沒幫手？
對于大多數(shù)購車人來說，因為知識儲備不夠，信息不對稱等種種原因買到適合自己且高性價比的車不是易事。因而，面對汽車銷售渠道這個強者，消費者需要幫手。
家住北京海淀區(qū)的趙女士平時不怎么關注汽車，但搖號中彩后，她還是希望盡快有一部自己的車。思來想去，她決定買一臺皮實點的10萬元以內的車，在網上查了資料也問了朋友，但還是拿不準主意買哪款。不知不覺中，已經糾結了快兩個月，偶然間通過朋友介紹，她認識了一名易車汽車經紀人小張。根據(jù)趙女士的需求，小張很快幫她推薦了大眾捷達1.6L自動擋舒適型，并得到趙女士認可。
確定購車意向后，小張幫趙女士聯(lián)系到一家優(yōu)惠力度最大的4S店，直降23000元。到店后，小張又在此基礎上爭取了1500元優(yōu)惠，趙女士對此很滿意，“沒想到汽車經紀人能幫我做這么多事兒，還省了不少錢，真心體會到了什么叫互聯(lián)網改變生活”。買車過程中的試車、驗車、提車、買車險等各環(huán)節(jié)，小張也都全程免費陪同趙女士，并提供了專業(yè)咨詢意見。
趙女士認為，汽車經紀人幫她解決了購車門外漢的后顧之憂，也節(jié)省了大量的時間、費用，對于第一次買車的人來說，汽車經紀人就像個好幫手。這種專業(yè)化服務，讓她買的放心、買的省心。
汽車經紀人計劃不僅讓汽車經銷商、消費者或是汽車經紀人自己嘗到了甜頭，也得到了汽車廠家的支持。與易車戰(zhàn)略合作的觀致汽車推出了“觀致汽車大使”行動，就是力圖在吸引用戶免費試乘試駕的同時，試水社會化銷售。
易車的汽車經紀人模式之所以能夠叫好又叫座，根源在于解決了用戶和行業(yè)發(fā)展的需求，實現(xiàn)了多方共贏。可以預期，借助互聯(lián)網開放、去中心化的特性，汽車經紀人將逐漸打造一條高效的汽車銷售鏈，提高行業(yè)運營效率，推動汽車電商迎來新的發(fā)展時代。（中新網汽車頻道）