有些消費(fèi)者訝異地發(fā)現(xiàn)，一旦到了買車環(huán)節(jié)，很多汽車銷售會(huì)大力鼓勵(lì)消費(fèi)者選擇貸款買車業(yè)務(wù)，并將“免息”“零首付”“低息低首付”等車貸方案的好處說(shuō)得天花亂墜。聽得多了，消費(fèi)者也不免有些猶豫，這里面有沒(méi)有一些陷阱呢？記者留意到，目前推廣優(yōu)惠車貸已經(jīng)是車商賣車的主要業(yè)務(wù)之一，而業(yè)內(nèi)專家則建議消費(fèi)者選車貸要算好賬之余，也要量力而行。
專題文表/記者鄧?yán)?圖/王燕
車貸業(yè)務(wù)推廣也是銷售任務(wù)
買車，不想一次性付款，沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在多種靈活的車貸方案可供選擇。記者在廣州本地經(jīng)銷商摸底留意到，幾乎每個(gè)品牌都有“零利率（即免息）”、“低利率低首付”、“零首付”等車貸促銷方式，以降低消費(fèi)者的購(gòu)車門檻，讓很多消費(fèi)者可以一步到位，甚至買更高一級(jí)別的車型。如寶馬X1，提供9萬(wàn)元優(yōu)惠之余，還可以選擇20%首付，0.99%超低年利率的車貸方案；奧迪推出的舊車置換奧迪A4L，可享受“零首付”優(yōu)惠，而選擇購(gòu)買其他車型，可以享受2年免息的優(yōu)惠。
但是，這些“免費(fèi)”的背后，實(shí)際也是有條條框框限制的，譬如部分優(yōu)惠車貸是針對(duì)個(gè)別車型推出，如一汽豐田皇冠要求購(gòu)車者貸款15萬(wàn)元定額12期，才能享受零利率。
“免息的部分一般是廠家自掏腰包埋單，主要目的還是為了促銷。”一汽大眾本地一位經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人告訴記者，如近期廠家要讓CC車型走量，就會(huì)與大眾金融一起聯(lián)手推車貸優(yōu)惠。對(duì)于汽車銷售慫恿用戶選擇車貸購(gòu)車的行為，經(jīng)銷商告訴記者，與賣新車一樣，做成一單車貸業(yè)務(wù)，廠家同樣也是有獎(jiǎng)勵(lì)政策，而且每年都會(huì)有任務(wù)目標(biāo)。為了拿到獎(jiǎng)勵(lì)，4S店的銷售顧問(wèn)自然不遺余力。當(dāng)然，對(duì)于剛好想買這些有優(yōu)惠車貸的新車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠車貸簡(jiǎn)直就是“錦上添花”，恰到好處。
小心消費(fèi)陷阱：羊毛出在羊身上
無(wú)論如何，免息、免首付對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是利大于弊。而隨著今年競(jìng)爭(zhēng)的激烈，這方面的優(yōu)勢(shì)也越來(lái)越明顯。業(yè)內(nèi)人士提醒：在選擇零利息零首付車貸時(shí)候一定要把賬目算清楚再?zèng)Q定。
多個(gè)心眼 汽車貸款五大陷阱
1.額外的手續(xù)費(fèi)并非小費(fèi)用
零利率并不等同于零費(fèi)用，經(jīng)銷商一般要收取一定量的手續(xù)費(fèi)。以一輛售價(jià)為12萬(wàn)元左右的福克斯為例，最高貸款額為8萬(wàn)元，如果采用“零利率”貸款方式，那么要繳納1800~2000元手續(xù)費(fèi)，如果采用一般的貸款則沒(méi)有這筆手續(xù)費(fèi)。記者了解到，如果貸款的銀行或者金融公司不同，收取的手續(xù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同。有的經(jīng)銷商按照每筆貸款收取1500~2500元不等的手續(xù)費(fèi)，或者是按照貸款金額不等收取一定比例的費(fèi)用，部分汽車金融公司則一般會(huì)向申請(qǐng)車貸的車主收取2％至7.5％的手續(xù)費(fèi)。此外，消費(fèi)者還要交兩三千元的續(xù)保押金（貸款還清會(huì)歸還消費(fèi)者）。注意，目前銀行主推的信用卡分期購(gòu)車，也通常打著“零利率”的幌子收取信用卡分期手續(xù)費(fèi)。
2.捆綁打包賣車險(xiǎn)
選擇優(yōu)惠貸款購(gòu)車時(shí)，消費(fèi)者一般要求買商業(yè)“全險(xiǎn)”，不管有些險(xiǎn)種實(shí)際用不用得上，但一輛10多萬(wàn)元的車，四五千元的全新費(fèi)用免不了。除此之外，要求一定要由經(jīng)銷商代為上牌等更是無(wú)法省去。
3.貸款周期有限制
當(dāng)前市場(chǎng)上，無(wú)論是銀行還是汽車金融公司的優(yōu)惠車貸，大多免息的條件是定額貸款或者首付一半，期限一般為12個(gè)月，少數(shù)會(huì)延長(zhǎng)至24個(gè)月，并要求過(guò)后要把剩下的余款一次性付清。若到時(shí)無(wú)法交清余款，那么就要承擔(dān)違約責(zé)任。因此，消費(fèi)者必須要量力而行，考慮好自己對(duì)尾款的償還能力。
4.“免息”金額半真半假
還有一個(gè)消費(fèi)者最容易忽略的地方，即經(jīng)銷商表示自貼腰包貼息達(dá)五六千元的利息費(fèi)用，實(shí)際上可能并沒(méi)有那么多。記者從部分經(jīng)銷商處了解到，目前經(jīng)銷商的優(yōu)惠車貸合作方有銀行、汽車品牌廠家指定金融公司和第三方汽車金融公司。不同渠道所收取的利息并不一致。如一輛起亞K5，因廠家與某指定銀行合作，因此消費(fèi)則可通過(guò)辦理該行信用卡分期付款享受一年期，沒(méi)有手續(xù)費(fèi)和零利息的優(yōu)惠，按照一般計(jì)算汽車金融公司的利息會(huì)比銀行高，經(jīng)銷商或高報(bào)免息金額。
5.未必能享受全款購(gòu)車優(yōu)惠
選擇全款購(gòu)車，肯定會(huì)比“零利率”“零首付”等優(yōu)惠貸款購(gòu)車的現(xiàn)金優(yōu)惠幅度更大，已經(jīng)成為一條不成文的規(guī)定。記者在長(zhǎng)安福特一家4S店留意到，如福睿斯近期優(yōu)惠1.2萬(wàn)元左右，如果選擇貸款購(gòu)車，優(yōu)惠則減少一半左右，對(duì)此，經(jīng)銷商認(rèn)為，如果車貸享受的車價(jià)優(yōu)惠與全額購(gòu)車優(yōu)惠一樣，那么全額購(gòu)車的優(yōu)勢(shì)就沒(méi)有了，而貸款購(gòu)車主要是給消費(fèi)者一些便利，不然經(jīng)銷商會(huì)虧大了。
一周特價(jià)車
皇冠最高優(yōu)惠4.6萬(wàn)元
2015款皇冠近期有現(xiàn)車，全系最高現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)4.6萬(wàn)元，并能享0利率。
寶馬2系優(yōu)惠5.7萬(wàn)元
近期寶馬2系運(yùn)動(dòng)旅行車有現(xiàn)車，最高優(yōu)惠達(dá)5.70萬(wàn)元，最低22.69萬(wàn)元起售。
奧迪A4L全系優(yōu)惠6.5萬(wàn)元
奧迪A4L全系優(yōu)惠6.5萬(wàn)元起，最高現(xiàn)金優(yōu)惠達(dá)13.93萬(wàn)，額外送萬(wàn)元大禮包！
帕杰羅·勁暢讓利4.6萬(wàn)元
三菱帕杰羅·勁暢近期最高讓利4.6萬(wàn)元，送萬(wàn)元大禮包，公務(wù)員購(gòu)車享受三年/12次免費(fèi)保養(yǎng)。
現(xiàn)代捷恩斯優(yōu)惠6萬(wàn)元
進(jìn)口現(xiàn)代捷恩斯全系車型可優(yōu)惠6萬(wàn)元，最低31.8萬(wàn)元起售，有現(xiàn)車。
（鄧?yán)颍?/p>